Kami sering menjumpai orang-orang yang bersaksi tentang pertemuan luar biasa dengan paranormal, peramal nasib, astrolog, peramal, yang memberi tahu mereka beberapa fakta luar biasa dari kehidupan mereka, berkomunikasi dengan roh kerabat yang meninggal, meramalkan masa depan, membantu mengembalikan pasangan atau pasangan, mencari pekerjaan atau mencapai beberapa tujuan yang ditetapkan lainnya.
Para pendukung paranormal menyebut fenomena seperti itu "tak bisa dijelaskan". Lucu jika Anda mempertimbangkan bahwa setelah pernyataan seperti itu, sebagai suatu peraturan, tidak ada yang lebih dari "penjelasan" Anda sendiri, seperti aura, cakra, sihir, pengaruh benda-benda langit, anugerah turun-temurun yang indah, dan sebagainya. Nah, siapa yang percaya pada apa (bagi saya tidak dapat dijelaskan bahwa ada horoskop di koran Rusia, publikasi resmi Pemerintah Federasi Rusia). Beberapa orang mendaftar magang ke pesulap dan paranormal, sehingga mereka mengungkapkan rahasia mereka kepada mereka, kadang-kadang dengan biaya yang tidak terlalu masuk akal. Saya akan mengungkapkan beberapa rahasia secara gratis.
Mulailah dengan hal-hal umum. Misalnya, memperkenalkan diri Anda sebagai ahli astrologi, palmist atau socionic, dan setelah melakukan ritual yang diperlukan, menilai kepribadian klien, katakan sesuatu seperti: "keselamatan adalah salah satu tujuan hidup Anda", "Anda menganggap diri Anda sebagai pemikir independen dan tidak menerima pernyataan orang lain tanpa alasan yang bagus”. Penting untuk memberi preferensi pada pernyataan yang kemungkinan besar benar: "di masa kanak-kanak Anda terkadang bertengkar dengan orang tua dan sekarang menyesali beberapa pertengkaran," dan seterusnya.
Banyak yang telah mendengar tentang efek Forer (atau efek Barnum), tetapi mari kita ingat lebih detail artikel oleh psikolog Bertram Forer, yang ditulis pada tahun 1949, "Kesalahan validasi pribadi: menunjukkan sifat mudah tertipu yang berlebihan di kelas." Dalam percobaan awal, 39 siswa diminta untuk mengikuti tes psikologi. Seminggu kemudian, pada hari ujian (ketika semua orang duduk satu per satu), siswa diberi hasil tes, serta deskripsi kepribadian mereka, yang terdiri dari 13 pernyataan.
Para siswa diminta untuk menilai metode diagnosis kepribadian pada skala lima poin, dan juga menunjukkan pernyataan mana yang benar. Hanya lima dari 39 siswa yang menilai "profil kepribadian" mereka di bawah empat, dan jumlah rata-rata pernyataan bertanda "benar" melebihi 10 dari 13. Hasil tangkapannya adalah bahwa semua siswa diberi gambaran kepribadian yang sangat umum, tentang yang kemudian dipelajari oleh para siswa untuk mengejutkan mereka sendiri dan membuat malu beberapa orang.
Tiga minggu kemudian, Forer menipu bahwa dia telah kehilangan data yang dipersonalisasi tentang siapa yang memberi peringkat apa pada profil kepribadiannya dan meminta semua orang untuk mengingat peringkat ini sehingga dia dapat menguji hipotesis baru: apakah ada hubungan antara peringkat ini dan hasil kontrol. Ternyata banyak siswa yang pada awalnya memberi nilai “sangat baik” untuk karakteristik tersebut mengingat bahwa mereka memberi nilai “baik”: nilai A berkurang setengahnya. Ini adalah efek lain yang dapat diperhitungkan, bersama dengan penggunaan kata-kata umum: pemalsuan memori.
Saya ingat bagaimana, sebagai seorang anak kecil, saya meninggalkan kamar saya ke koridor pada malam hari. Saya melihat ke arah dapur dan bunga matahari besar muncul dari sekitar sudut. Ia memiliki mata hitam dan menyeramkan, lengan yang mengintai, dan paruh kuning yang mengesankan. Saya ketakutan dan lari ke kamar orang tua saya. Kenangan ini dirasakan oleh saya dengan cara yang sama seperti kenangan masa kecil lainnya. Fakta bahwa saya tidak melihat satu pun bunga matahari, bahwa saya memimpikannya, saya mengerti semata-mata karena ini adalah satu-satunya penjelasan yang rasional. Tetapi terkadang saya bertanya-tanya: bagaimana jika alih-alih bunga matahari dengan mata, ada sesuatu yang lebih realistis. Bisakah saya membedakan memori yang salah dari yang asli? Saya pikir itu akan menjadi masalah.
Video promosi:
Sebuah ilustrasi grafis tentang bagaimana ingatan dapat menjadi lebih dan lebih terdistorsi dari waktu ke waktu ditunjukkan dalam serial South Park "Fishsticks", di mana karakter Eric Cartman hadir pada momen revolusioner ketika temannya Jimmy menulis lelucon. Lelucon itu menjadi sangat terkenal, dan Cartman pertama-tama meyakinkan dirinya sendiri bahwa dia dan Jimmy yang menciptakan lelucon itu bersama-sama, dan kemudian bahwa dia yang menciptakan lelucon itu sendiri, sambil menyelamatkan Jimmy dari naga, dan sekarang mereka mencoba menipu dia dengan hak cipta.
Fenomena ingatan palsu telah lama menjadi perhatian para ilmuwan. Dalam satu percobaan, subjek diperlihatkan film tentang kecelakaan mobil. Subjek yang berbeda diperlihatkan kecelakaan pada kecepatan yang berbeda (20, 30, 40 mph). Kemudian mereka ditanyai: tentang kecepatan apa mobil-mobil itu bergerak ketika mereka … - dan kemudian mereka menggunakan kata-kata yang berbeda dalam pertanyaan tersebut untuk menjelaskan tabrakan tersebut. Secara konvensional: "menabrak" atau "saling melumuri kue" (bukan terjemahan literal).
Bisa diperkirakan bahwa keterangan saksi kecelakaan akan bergantung pada kecepatan mobil sebenarnya melaju. Namun ternyata kesaksian itu praktis tidak bergantung pada hal tersebut, melainkan bergantung pada rumusan pertanyaan. Jika pertanyaan menyebutkan bahwa mobil-mobil itu "dihancurkan menjadi kue" - orang-orang, yang menilai kecepatan pergerakan, rata-rata menunjukkan bahwa mobil-mobil itu melaju lebih cepat. Begitu juga dengan rumusan pertanyaan yang bergantung pada ingatan masyarakat apakah mereka melihat pecahan kaca di tempat kejadian.
Dalam eksperimen lain, subjek diperlihatkan slide yang menunjukkan sebuah mobil yang diparkir di bawah salah satu dari dua rambu lalu lintas. Setelah melihat slide, subjek menerima deskripsi tentang apa yang mereka lihat. Dalam setengah dari kasus, deskripsi tersebut berisi informasi yang salah yang disengaja: "mobil diparkir di bawah jalan memberi jalan", meskipun sebenarnya mobil itu berada di bawah tanda "BERHENTI". Mereka yang menerima informasi yang salah seperti itu mulai lebih sering menegaskan bahwa, memang, mereka melihat mobil itu berdiri di bawah tanda "memberi jalan." Dengan demikian, otak kita mampu menciptakan ingatan yang salah dan informasi yang salah dapat mempengaruhi proses ini.
Memori yang salah menciptakan masalah hukum yang besar, misalnya, ketika putusan dalam gugatan mungkin bergantung pada mengingat detail: "apakah Anda melihat orang ini memegang pisau?" Eksperimen di atas pada rekonstruksi penghancuran mobil dilakukan oleh Dr. Elizabeth Loftus, yang memiliki ceramah yang bagus tentang TED Talks, di mana dia menceritakan bagaimana sejumlah besar orang yang kemudian terbukti tidak bersalah dijatuhi hukuman penjara. memori palsu para saksi.
“Memori itu seperti halaman Wikipedia. Anda bisa mengubahnya. Tapi orang lain juga bisa melakukannya. Pengaruh ingatan palsu begitu besar sehingga seseorang dapat meyakinkan seseorang bahwa dia berinteraksi dengan satu orang, dan bukan dengan orang lain, sama sekali berbeda darinya, atau, dalam beberapa kasus, bahwa kekerasan dilakukan terhadap seseorang yang tidak melakukan, yang di masa kanak-kanaknya. digigit binatang sehingga ia hampir tenggelam atau melihat bagaimana seseorang dirasuki setan. Sekalipun seseorang mengklaim bahwa suatu peristiwa terjadi, berbicara dengan penuh keyakinan, dengan emosi, mengingat banyak detail, ini tidak berarti bahwa peristiwa ini benar-benar terjadi, Dr. Loftus menyimpulkan berdasarkan penelitiannya.
Tentu saja, argumen ini semakin meragukan kesaksian para saksi mata tentang "piring terbang", "hantu", dan mukjizat lainnya. Mukjizat yang mendasari sejumlah keyakinan agama, seperti bangkit dari kematian, berjalan di atas air, kelahiran perawan, dan peristiwa luar biasa lainnya, tidak terkecuali. Ini paling baik didasarkan pada penceritaan kembali dari kesaksian para saksi, dan dalam beberapa kasus tidak terlalu memenuhi syarat. Saya tidak akan mengatakan apa-apa tentang fakta bahwa penyihir yang terampil tidak dapat menunjukkan keajaiban seperti itu …
Penerapan praktis dari fenomena ingatan palsu bagi seorang paranormal pemula adalah sebagai berikut: misalkan Anda ingin seseorang mengingat bahwa dia mengenakan kemeja di suatu acara. Anda bertanya kepadanya bukan “apakah Anda mengenakan kemeja pada pertemuan terakhir?” Tetapi “apakah Anda mengenakan kemeja merah atau biru?” Karena pertanyaannya mengasumsikan bahwa orang tersebut masih mengenakan kemeja, pikiran mereka lebih cenderung mengingat ingatan bahwa mereka mengenakan kemeja, bahkan jika mereka mengenakan kemeja.
Teknik yang sama, digunakan tidak hanya oleh peramal dan paranormal, memungkinkan untuk menyajikan prediksi yang salah sebagai hit. Anda mengalami suatu peristiwa saat kecil. Tidak? Dan jika Anda menggali ingatan Anda? Mungkin kamu baru saja lupa? Anda mungkin lupa? Oh, ingat? Hebat! Elizabeth Loftus mencatat bahwa selama sesi psikoterapi, beberapa orang diindoktrinasi dengan ingatan palsu yang dapat menimbulkan masalah baru bagi orang lain.
Menariknya, orang lebih tahan terhadap informasi yang salah dan lebih mengingat detail dari apa yang sebenarnya mereka lihat jika, setelah mengasimilasi informasi, mereka diperlihatkan klip yang menarik. Apakah pornografi adalah pil merah kenyataan? Bukankah ini alasan ketidaksukaan terhadap tren lingkungan religius ini? (Sebenarnya, klip kegembiraan dalam karya itu berarti klip yang menimbulkan respons emosional yang kuat, seperti rekaman operasi pembedahan).
Karena kita sedang membicarakan pil merah dari Matrix, maka plot film ini semakin mendekati kenyataan berkat kemajuan ilmu pengetahuan modern di bidang neurofisiologi. Baru-baru ini, telah ditunjukkan pada tikus bahwa dimungkinkan untuk membuat ingatan palsu dengan secara langsung mempengaruhi sel-sel saraf otak.
Pada 2013, eksperimen berikut dipublikasikan di jurnal Science. Saat sel saraf tereksitasi, kerja beberapa gen berubah di dalamnya. Tikus khusus dibuat dengan neuron yang diubah secara genetik, di mana protein khusus yang sensitif terhadap cahaya diproduksi di sel saraf aktif. Tikus-tikus itu terus menerus diberi obat yang menekan sintesis protein ini, dan kemudian mereka ditempatkan di salah satu dari dua ruangan khusus (biasanya: "biru" dan "merah") dan obat itu dibatalkan. Sel-sel saraf yang aktif ketika tikus berada di dalam ruangan mulai menghasilkan protein peka cahaya. Artinya, kami berhasil menandai sel-sel saraf tersebut secara selektif.
Kemudian tikus di luar ruangan khusus dengan bantuan serat cahaya yang ditanamkan menerangi sel-sel saraf di area otak, yang diyakini bertanggung jawab untuk mengenali tempat tersebut, dan sekaligus menyetrumnya. Di bawah pengaruh cahaya, sel-sel saraf yang aktif saat berada di ruangan khusus diaktifkan (karena aksi protein peka cahaya).
Ini mengarah pada fakta bahwa tikus mulai takut dengan ruangan khusus tempat mereka berada, meskipun di ruangan ini mereka tidak pernah disetrum. Interpretasinya adalah sebagai berikut: memori ruangan dan informasi tentang sengatan listrik dapat digabungkan dan membuat memori palsu bahwa sengatan listrik berada di ruangan khusus. Ingatan bukanlah milik "jiwa yang kekal", tetapi benda yang sepenuhnya material, tunduk pada faktor fisik dan kimia, yang dapat dikontrol pada tingkat sel saraf individu.
Membaca dingin adalah metode lain yang dapat dilakukan oleh seorang paranormal pemula, meskipun ini akan membutuhkan pekerjaan dan perhatian intelektual. Anda membuat beberapa pernyataan tentang seseorang berdasarkan cara mereka berpakaian, cara mereka berbicara, aksen apa yang mereka miliki, apakah mereka berkulit sawo matang, cincin pertunangan, merek mobil atau ponsel apa yang mereka miliki. Merasa seperti Sherlock Holmes yang buruk.
Fakta bahwa seseorang telah sampai pada seorang paranormal memungkinkan kita untuk menarik beberapa kesimpulan kasar, termasuk bahwa orang tersebut percaya dan tidak cenderung berpikir kritis. Pada saat yang sama, paranormal harus memantau reaksi klien: jika Anda melihat bahwa Anda membuat kesalahan dengan sebuah tebakan, ucapkan ulang kalimat itu untuk mengubah kesalahan menjadi pukulan.
Beberapa paranormal mengumpulkan informasi yang diperlukan tentang klien sebelumnya. Seringkali orang pergi ke paranormal yang telah direkomendasikan oleh teman atau kenalan. Sambil menikmati secangkir teh, para kenalan ini dengan rela dan tanpa pikir panjang akan memberi tahu Anda dengan tepat siapa yang ingin mereka bawa ke sesi tersebut dan masalah apa yang orang-orang ini miliki. Tugas menjadi lebih mudah dengan munculnya jejaring sosial, berkat itu Anda dapat mengetahui apakah seseorang menjual rumah atau apartemen, jenis teman yang dia miliki, di mana dan oleh siapa dia bekerja, dan dengan sedikit usaha, nama-nama mantan mitra atau mitra dan lainnya bukan informasi yang paling sepele.
Trik hebat lainnya: menggunakan prediksi yang terpenuhi dengan sendirinya. Bayangkan seorang peramal terkenal meramalkan bahwa saham sebuah perusahaan akan jatuh. Koran akan menulis tentang ini dan beberapa pemilik saham yang percaya pada astrologi akan ingin membuang saham ini. Akibatnya, nilai saham akan mulai turun. Ramalan itu akan menjadi kenyataan, dan kepercayaan pada astrologi akan meningkat. Tentu saja, peramal pasti sangat terkenal karena efek seperti itu, tetapi prinsip serupa dapat digunakan secara lokal. Prediksikan orang tersebut bahwa mereka akan gagal dalam ujian, bahwa mereka akan merasa gugup, mempersiapkan diri lebih buruk, dan kemungkinan besar akan gagal.
Gunakan orang yang berpikiran sama. Ada eksperimen klasik yang terkenal. Pelaku eksperimen berkonspirasi dengan sekelompok anak untuk menyebut piramida hitam putih. Anak lain tidak menyadari konspirasi tersebut. Ketika anak-anak diperlihatkan dua piramida, yang hitam dan yang putih, semua anak yang berpartisipasi dalam konspirasi mengatakan bahwa kedua piramida itu berwarna putih. Seorang anak yang tidak tahu tentang konspirasi menjawab yang terakhir dan sering setuju dengan mayoritas bahwa kedua piramida itu berwarna putih.
Mungkin lebih sulit untuk melakukan trik ini dengan orang dewasa, tetapi Anda perlu meyakinkan klien bukan tentang sesuatu yang jelas-jelas salah (seperti fakta bahwa hitam itu putih), tetapi sesuatu yang sedikit lebih dapat dipercaya (Anda memiliki semacam hadiah) dan itu mungkin berhasil. Seiring bertambahnya pengikut Anda, akan semakin mudah bagi Anda untuk membujuk orang lain. Seperti yang dikatakan pendiri Scientology Ron Hubbard, "Jika Anda ingin menjadi kaya, buatlah agama Anda sendiri." Beberapa bahkan berhasil meyakinkan diri sendiri, yang secara signifikan mengurangi penyesalan dari penipuan yang dilakukan.
Ngomong-ngomong, inilah cerita berguna lainnya. Izinkan saya segera mengecewakan: sejauh yang saya tahu, eksperimen ini sebenarnya tidak dilakukan dan harus diperlakukan sebagai perumpamaan, meskipun idenya tampaknya dipinjam dari beberapa karya nyata, tetapi sedikit kurang revolusioner tentang transfer budaya dari kera. Menurut legenda, mereka mengambil beberapa ekor monyet dan memasukkannya ke dalam sangkar dengan tangga. Jika monyet mencoba memanjat tangga, air disiramkan ke atas semua monyet.
Monyet-monyet itu dengan cepat belajar menghindari tangga. Kemudian seekor monyet baru dimasukkan bersama monyet, yang tidak tahu tentang douche. Ketika monyet ini mencoba menaiki tangga, monyet lain menyatakan agresi, dan monyet baru tidak mau lagi memanjat, meskipun tidak ada orang lain yang disiram air. Monyet yang pernah mengalami air dingin diganti satu persatu dengan monyet baru. Hasilnya, terbentuk populasi monyet, yang sebelumnya tidak ada yang disiram air. Namun, semua monyet ini menghindari tangga. Lagi pula, "memang begitu"!
Perumpamaan ini memungkinkan Anda untuk melihat prasangka yang ada dengan cara yang berbeda dan memberikan penjelasan yang menarik tentang bertahannya semua jenis delusi budaya, seperti keberadaan astrologi, tanda-tanda rakyat, fitnah, ritual sihir, agama. Tetapi idenya sama seperti dalam eksperimen piramida: jika sekelompok besar orang meyakinkan klien bahwa latihan sihir Anda berhasil, dia tidak punya banyak pilihan selain mengasimilasi informasi budaya ini dan menjadi pembawa informasi tersebut.
Anehnya, manusia jauh lebih mudah dipaksa untuk melakukan ritual yang tidak berarti daripada simpanse. Ada sejumlah percobaan di mana anak-anak dan simpanse diajari untuk mengekstrak permen dari kotak hitam. Eksperimen menunjukkan serangkaian manipulasi tertentu di atas kotak hitam, sebagai akibatnya kotak itu mengeluarkan permen. Baik simpanse maupun anak-anak manusia berhasil mengatasi tugas tersebut: mereka mengulangi semua tindakan dan menerima hadiah. Kemudian, alih-alih kotak hitam, subjek diberi kotak transparan yang sama. Jika Anda melihat kotak transparan, menjadi jelas bahwa hampir semua tindakan yang dilakukan eksperimen tidak mengarah ke apa pun, dan hanya tindakan terakhir yang diperlukan untuk mendapatkan kemanisan.
Simpanse memanfaatkan momen ini dengan menganalisis desain kotak, dan mengekstrak manisnya dalam satu tindakan. Tetapi anak-anak manusia, sebagai suatu peraturan, melakukan semua ritual orang dewasa, bahkan ketika ketidakberartian dari semua tindakan ini menjadi jelas. Saya pikir semua jenis astrolog, pesulap, dan organisasi keagamaan berhutang pendapatan tetap mereka pada properti konyol dan unik dari pemikiran manusia kita ini. Orang tidak benar-benar ingin memahami hubungan sebab-akibat yang sebenarnya, tetapi mereka ingin mengulang tanpa berpikir setelah para tetua, mengikuti tradisi. Jadi kita harus banyak belajar dari monyet.
Hukum angka besar mungkin adalah teman Anda yang paling dapat diandalkan. Jika Anda mencoba menebak nama teman secara acak, apakah Anda akan berhasil? Kemungkinan besar tidak. Bagaimanapun, bukan yang pertama kali. Tetapi jika Anda mencoba menebak nama sepuluh anak muda, setidaknya satu dari mereka mungkin adalah Sasha. Dan Sasha ini akan sangat terkejut bahwa Anda "menebak namanya" dan akan memperlakukan "hadiah" Anda dengan penuh keyakinan.
Tentu, ini hanya sebuah contoh. Intinya adalah Anda harus siap menghadapi kenyataan bahwa mungkin 90% pelanggan akan kecewa ketika prediksi Anda tidak menjadi kenyataan atau deskripsi tidak sesuai dengan kenyataan. Tetapi ini tidak akan mencegah Anda menghasilkan uang dari sisa 10%, yang prediksi menjadi kenyataan. Slogan iklan: "bayar berdasarkan kinerja" untuk membantu Anda. Ini juga mengarah pada pengamatan yang dibuat oleh banyak pendukung paranormal: "kebanyakan paranormal adalah penipu, tetapi ada yang nyata!" Jika Anda menemukan sekitar selusin paranormal, seseorang pasti akan jatuh ke langit dan menunjukkan sesuatu yang "luar biasa" tentang Anda.
Katakanlah Anda dianggap sebagai "penyembuh", dan orang sakit yang malang mendatangi Anda, yang ingin Anda rampok. Sejak dia mendatangi Anda, maka Anda dapat dengan aman berasumsi "Saya merasa bahwa masalah kesehatan Anda semakin memburuk akhir-akhir ini?" Setelah itu, Anda bisa mengatakan "Anda mengalami nyeri di suatu tempat di atas pinggang" dan dengan probabilitas lebih dari 50% Anda akan mencapai sasaran. Seseorang tidak memiliki banyak tempat yang dapat melukai: ginjal, hati, punggung, persendian, kepala, jantung. Ketinggalan? Apakah punggungmu sakit, bukan hatimu? Katakanlah masalahnya masih ada di hati, hanya rasa sakit yang menjalar ke punggung, karena “segala sesuatu di tubuh saling berhubungan”, “lokasi chakra harus diperhitungkan” atau fiksi lainnya.
Tekankan bahwa inilah yang Anda maksudkan sejak awal. Kemungkinan besar Anda akan dipercaya. Lambaikan tangan Anda, ucapkan doa, berikan orang itu boneka homeopati. Plasebo adalah pereda nyeri yang baik dan hasil langsung inilah yang harus Anda andalkan. Dan sekarang Anda sudah bergandengan tangan dengan peramal lain, paranormal, tabib, palmist, pekerja religius, di jalan yang benar ke tempat pertama dalam kompetisi untuk orang-orang terkuat di galaksi.
