Ilmuwan Jerman baru-baru ini menerbitkan data yang menarik: selama 50 tahun terakhir, orang Jerman menjadi rata-rata 400% lebih kaya, dan jumlah orang yang tidak bahagia yang menderita depresi meningkat sebesar 38%.
Henry Ford menjadi salah satu orang terkaya di dunia berkat reformasi industri otomotif. Keberhasilannya telah menginspirasi banyak wirausahawan berbakat untuk menciptakan merek terhebat: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Mobil-mobil baru benar-benar membanjiri Amerika. Setelah beberapa saat, tibalah saatnya penjualan mobil anjlok. Pasar sudah jenuh.
Dan sungguh, mengapa ada orang yang membutuhkan mobil baru jika yang lama bisa dikendarai dengan baik? Mengapa membuang-buang uang Anda? Menghadapi masalah penjualan, pemasar yang cerdik muncul dengan solusi baru yang cerdik: mereka mulai menanamkan rasa rendah diri pada pemilik mobil tua.
Produsen mobil mulai merilis lebih banyak model baru setiap tahun. Keberhasilan mereka menginspirasi para pengusaha di industri lain: pakaian, kosmetik, alas kaki, dan jiwa bergegas ke surga … lebih tepatnya, ke neraka.
Hal ini sering terlihat dengan pandangan remaja yang konyol dan berpakaian modis pada seorang anak yang tidak mampu membeli kemewahan seperti itu. Perlu diketahui bahwa 2 kali dalam setahun, produsen pakaian merilis koleksi baru. Para ahli dan desainer tanpa henti mengulangi kepada kami: "musim ini warna hijau akan menjadi mode." Mengapa ini dilakukan? Trik ini dirancang untuk meningkatkan penjualan. Orang yang membeli pakaian yang sama persis, tetapi tahun lalu merah, akan merasa tidak nyaman.
Perusahaan transnasional memanipulasi pikiran konsumen yang berpikiran sederhana, terus-menerus mengeluarkan perangkat baru, pakaian, dll. Mereka menghabiskan $ 500 miliar setahun untuk iklan. Uang ini cukup untuk membuat umat manusia sengsara. Ini adalah uang yang sangat banyak! Untuk mengatasi masalah kelaparan di Bumi, hanya $ 50 miliar yang harus dikeluarkan per tahun.
Masalah utamanya bukanlah kita terus-menerus harus membuang hal-hal baik karena sudah ketinggalan zaman. Tragedi kemanusiaan adalah harapan yang tidak bisa dibenarkan. Setelah membeli mobil baru, seseorang bahagia untuk waktu yang sangat singkat. Jika keesokan harinya teman-temannya membeli mobil yang lebih keren daripada miliknya, kegembiraan ini akan dibatasi hanya untuk satu hari. Banyak dari kita lebih memperjuangkan hal-hal baru yang modis dan, tanpa menyadarinya, menjadi tidak bahagia. Perlombaan tikus mengubah kehidupan orang-orang yang telah menyerah pada tren mode menjadi neraka yang terus-menerus, menjadi omong kosong mutlak.
Video promosi:
Untuk apa kami membayar? Atau ekonomi pasar dalam praktiknya
Menurut legenda populer, ekonomi pasar bebas menjamin produksi barang-barang yang murah dan berkualitas. Dalam dunia fiksi fantasi ekonomi liberal, hal itu terjadi sebagai berikut.
1. Setiap jenis produk diproduksi oleh beberapa perusahaan, sedangkan perusahaan bersaing satu sama lain.
2. Pembeli memilih produk yang paling memenuhi kriteria kinerja harga.
3. Perusahaan yang membuat barang mahal dan berkualitas rendah bangkrut: tidak ada yang membeli apa pun dari mereka.
4. Perusahaan yang membuat barang murah dan berkualitas mendapatkan banyak pelanggan dan meningkatkan produksi.
5. Negara memastikan bahwa persaingan adil: tidak ada kolusi, tidak ada monopoli, tidak ada benturan di pasar.
Skema yang bagus? Cantik. Dalam teori. Dalam praktiknya, untuk beberapa alasan, kami tidak mengamati barang murah dan berkualitas tinggi: bahkan di wilayah yang persaingannya sangat tinggi.
Tiga contoh dasar: air, garam, kentang
Batu bata garam meja gaya Soviet dalam kotak karton berharga 20 rubel. Harga grosir garam penggilingan pertama adalah 3,6 rubel per kilogram. Biaya pengemasannya satu sen. Tampaknya bisnis yang sangat menguntungkan - lakukan dengan 10 rubel, jual, katakanlah, 15, lebih murah semua … Tapi tidak, bahkan untuk 20 rubel, Anda masih harus mencari garam.”Di rak biasanya ada garam dalam kemasan mahal, yang bisa dijual seharga 50 rubel.
Air sangat murah. Harga biaya sebotol air 0,5 liter tidak lebih dari tiga rubel. Ini termasuk botol, tutup, dan label plastik yang bagus.
Pada saat yang sama, di toko-toko botol air ini harganya 40 rubel, dan di pompa bensin - sudah di bawah seratus, beberapa kali lebih mahal daripada bensin. Tak perlu dikatakan, air dalam botol ini benar-benar biasa, tanpa air mata perawan dan serbuk sari dari capung Madagaskar.
Kentang. Harga beli kentang adalah beberapa rubel per kilogram. Kami belum lama ini di Astrakhan, kami belajar segalanya dari para petani secara pribadi. Lebih dekat ke St. Petersburg (dan mendekati Januari), harga kentang naik menjadi 12-16 rubel per kilogram. Harga tersebut biasanya sudah termasuk pengiriman ke toko.
Di supermarket, kentang setidaknya 30 rubel, sementara harga 50-60 rubel per kilo juga tidak mengejutkan siapa pun.
Pertanyaan. Jika kita memiliki tangan yang tidak terlihat di pasar, jika kita memiliki persaingan, dari mana datangnya cheat gila ini? Mungkin membongkar kentang sangat sulit?
Tidak, satu penumpuk dapat meletakkan di atas meja beberapa ton barang per hari, lebih dari 100 ton barang per bulan tanpa banyak tekanan. Di supermarket, semua proses disetel dengan baik: Saya membawanya dengan gerobak penuh, mengambil gerobak kosong … Ini masalah yang cepat dan sederhana. Kami mendapatkan biaya bongkar muat tidak lebih dari 1 rubel per kilogram kentang: ini sudah memperhitungkan pajak gaji dan biaya tidak jelas lainnya.
Tampaknya: kami membeli kentang berkualitas tinggi seharga 16 rubel, dijual seharga 25 rubel, semua pembeli tetangga adalah milik kami. Pesaing - dan dalam ritel persaingannya sangat kuat - dalam rentang waktu … Tapi tidak, tidak ada yang melakukan itu. Mereka menjual kentang berkualitas menengah seharga 30 rubel dan yang bagus seharga 50-60. Mengapa?
Izinkan saya menanyakan pertanyaan penuntun lainnya. Seperti yang Anda ketahui, antrian terbentuk secara teratur saat check-out di supermarket. Seperti yang Anda ketahui, kini banyak pembeli yang memiliki ponsel. Seperti yang Anda ketahui, rantai ritel menghabiskan banyak uang untuk meneliti psikologi pembeli dan kebutuhan mereka.
Jadi begitu. Lalu, mengapa supermarket yang tidak malas menyemprotkan aroma yang memikat pada kita dan memainkan musik yang menenangkan untuk kita, tidak dapat memikirkan untuk mengatur Wi-Fi gratis di sekitar kasir agar antrian tidak begitu membosankan?
Jawaban yang benar: karena tugas mereka bukanlah untuk melakukan kita dengan baik, tetapi untuk menjatuhkan uang dari kita. Pembeli membuat pilihan mereka tidak berdasarkan kriteria "kualitas harga", sebagaimana para ekonom liberal mencoba meyakinkan kami, tetapi berdasarkan kriteria yang sama sekali berbeda. Gerobak kotor, toilet yang sangat tidak terawat, gudang dan rak yang tidak sehat, kadaluarsa grub berkualitas rendah yang dijual dengan harga selangit - ini adalah gambaran yang benar-benar khas untuk hypermarket acak.
Dan ini sama sekali bukan fenomena di satu kota atau wilayah. Sayangnya, tangan pasar yang tidak terlihat membuat toko-toko berperilaku paling seperti binatang.
Pertimbangan yang dangkal. Misalkan di beberapa negeri ajaib, pembeli benar-benar memilih produk berdasarkan rasio harga / kualitas. Katakanlah ada persaingan ketat antara produsen barang, dan setiap rubel penting. Pertanyaan. Dari mana produsen akan mendapatkan uang untuk beriklan dalam situasi seperti itu?
Ada dua produk. Perusahaan "Abyrvalg" menjual sepatu bagus dan berkualitas tinggi seharga 1.000 rubel. Firm "Booster" menjual sepatu dengan kualitas bagus yang sama persis, tetapi sudah seharga 1.500 rubel. Perusahaan "Booster" menghabiskan 500 rubel tambahan untuk mengiklankan sepatunya.
Izinkan saya mengingatkan Anda bahwa di tanah ajaib kami, pembeli memilih sesuai dengan rasio harga-kualitas. Pertanyaannya adalah: orang bodoh macam apa yang akan membeli sepatu mahal "dengan iklan" dalam situasi ini, jika Anda dapat membeli sepatu yang persis sama, tetapi tanpa iklan dan lebih murah? Perusahaan yang menghabiskan uang untuk iklan akan bangkrut!
Dalam kehidupan nyata, seperti yang Anda ketahui, situasinya terbalik. Produk tanpa iklan memiliki peluang yang cukup kecil, dan perusahaan yang paling sukses berinvestasi dalam periklanan dalam jumlah yang luar biasa.
Langsung ke intinya. Ekonom liberal sebagian benar. Persaingan ketat dan perjuangan tanpa kompromi untuk pembeli benar-benar ada di alam. Tetapi pembeli eceran dalam situasi ini diberi peran bukan sebagai hakim yang pilih-pilih, tetapi sebagai ternak yang bodoh, semacam hadiah yang diperjuangkan oleh para pemain.
Adalah kesalahan besar untuk berpikir bahwa pembeli memilih berdasarkan rasio harga-kualitas, atau bahwa pembeli memilih apa pun. Pemasar membuat pilihan bagi pembeli. Jika pembeli tidak puas dengan bermacam-macam barang mahal dan jelek yang ditawarkan kepadanya, inilah masalahnya: toko yang menjual barang murah dan berkualitas tinggi tidak memiliki peluang untuk masuk ke pasar.
Contoh lain yang akrab bagi semua orang. Printer inkjet. Logika ekonomi liberal menyatakan bahwa persaingan harus dimenangkan oleh perusahaan yang akan membuat printer dengan tinta serba guna yang murah. Dalam praktiknya, pasar didominasi oleh produsen, yang masing-masing tidak hanya menghasilkan kebun binatang model yang tidak kompatibel, tetapi juga menjual tinta dengan harga selangit.
Ngomong-ngomong, tahukah Anda bahwa salah satu cairan termahal di dunia adalah tinta inkjet? Tidak ada alasan fisik untuk menetapkan harga seperti itu: ini murni pemasaran.
Ekonomi pasar riil - ekonomi itu, tekanan yang kita rasakan di kulit kita sendiri setiap hari - diatur dengan cukup sederhana. Untuk menjual produk Anda, Anda tidak perlu mempelajari cetak biru dan membuat produk terbaik di dunia. Anda hanya perlu membeli pembeli.
Pelanggan dijual di warung khusus, juga dikenal sebagai "mal", "hipermarket", dan sebagainya: oleh karena itu, untuk menjangkau pelanggan, Anda perlu mengatur barang Anda di pusat perbelanjaan ini. Meskipun demikian, biasanya Anda tidak cukup hanya menghias perangkap dengan baik. Anda juga perlu membayar tambahan untuk iklan besar-besaran, yang dengannya otak calon pembeli akan diasah untuk membeli produk Anda.
Misalkan kita membuat sejenis cairan perut yang disebut Toxy-Cola. Agar produk kita bisa dijual, kita perlu melakukan hal berikut:
1. Beli tempat yang bagus untuk "Toxy-Cola" di rak supermarket.
2. Buatlah kemasan yang menarik dan letakkan botol dengan benar di rak ini.
3. Sertakan iklan yang kuat di TV dan di tempat lain.
Voila. Jika semuanya dilakukan dengan benar, penjualan yang baik dijamin
Mengenai kualitas dan harga … Memang, di abad kedua puluh satu ini konyol mengingat hal ini. Setiap rubel yang dibelanjakan untuk kualitas adalah rubel yang diambil dari departemen pemasaran dan periklanan. Oleh karena itu, kualitas minuman kami akan serendah mungkin - jika saja pelanggan dapat menghabiskan botol tanpa merasa jijik. Saya bahkan tidak menyebutkan bahaya bagi kesehatan: karakteristik ini sama sekali tidak penting untuk penjualan.
Minuman kami juga tidak murah. Kita perlu membayar untuk ruang pajang dan iklan, ingat? Ini adalah komponen utama dari harga suatu produk, dan tidak ada gunanya menguranginya: lebih sedikit harga - kurangi iklan - kurangi penjualan.
Jadi, kami mendapatkan hasil yang wajar: untuk mencapai kesuksesan, pabrikan secara langsung terpaksa menjual produk yang mahal dan berkualitas rendah.
Tentu saja, ada banyak nuansa dalam skema dasar ini. Jadi, produsen mobil dan peralatan kompleks lainnya mencoba memasukkan keusangan dalam perangkat mereka sehingga pusat layanan dapat mendatangkan keuntungan tambahan, dan sehingga setelah dua atau tiga tahun beroperasi, pembeli memiliki kebutuhan untuk membeli produk baru.
Terkadang barang basi dijual dengan harga di bawah ongkos, hanya untuk dikosongkan di rak. Karena rak adalah hal utama, diskon dapat dengan mudah mencapai 100%. Pada saat-saat seperti itu, pembeli yang beruntung mendapatkan kesempatan untuk membeli, meskipun barangnya masih berkualitas rendah, tetapi setidaknya dengan harga yang bisa ada di dunia ekonomi yang bekerja normal.
Seringkali, ada lubang dalam rantai produksi-penjualan yang dapat digunakan oleh konsumen berpengalaman untuk sedikit menipu sistem dan mendapatkan barang yang lebih baik dan lebih murah dari biasanya.
Bagi organisasi, keajaiban pemasaran jauh lebih lemah, sehingga organisasi dapat membeli beberapa barang yang mereka butuhkan dengan kualitas normal dan harga normal.
Namun, secara umum, Anda dan saya dipaksa tidak hanya untuk menerima barang-barang berkualitas rendah di toko yang tidak nyaman, tetapi juga membayar “pajak pemasaran” yang sangat besar untuk setiap pembelian, yang sebenarnya merupakan sebagian besar dari harga hampir semua barang konsumsi.
