Tanda-tanda iklan yang berfokus pada pencucian otak.
I. Pseudologis (penipuan logis), pemalsuan langsung dan sugesti bawah sadar
1. Tidak ada daya tarik langsung untuk membeli, tetapi proses konsumsi terus menerus ditunjukkan. Sangat disarankan bahwa hanya dengan memiliki beberapa produk sepele akan membuat hidup Anda bahagia dan bebas repot, menciptakan perasaan perayaan - berbeda dengan kehidupan sehari-hari yang kelabu dari mereka yang belum membeli produk ini.
2. Berfokus pada fakta bahwa kepemilikan produk yang diiklankan diduga memberikan beberapa keuntungan sosial atas orang lain dalam berbagai situasi kehidupan, serta pada kenyataan bahwa tidak adanya produk tersebut memiliki efek sebaliknya (digunakan prinsip perbandingan sosial)
3. Membangun hubungan kausal buatan antara fenomena yang tidak memiliki kesamaan (Minum secangkir kopi instan - dan petualangan yang tak terlupakan menanti Anda).
4. Teks berisi disangkal - "semua orang tahu bahwa …", "semua orang tahu bahwa …", "semua orang tua mencintai anak-anak mereka …", "semua wanita membelinya …" Banyak kata "rumit" digunakan yang mengubah keadaan sebenarnya: "Hanya …", "Hanya …", "Hanya …" ("Hanya $ 999,99", "Cukup angkat telepon dan lakukan pembelian hanya dengan $ 500 …")
5. Plot video dibangun seperti cerita - pertama, awal cerita dimainkan, kemudian cerita tentang pembelian produk, kemudian akhir cerita yang bahagia. Kebalikannya juga mungkin - awal dan akhir cerita dibalik. Dalam hal ini, cerita di tengah (tentang produk) tidak dievaluasi secara kritis oleh kesadaran.
Video promosi:
6. Pemalsuan bukti popularitas produk tertentu - serangkaian iklan dengan dugaan "wawancara tidak siap", di mana aktor profesional memainkan peran sebagai pembeli biasa, orang biasa "dari jalanan." Adegan bermain di supermarket, di mana kerumunan pembeli benar-benar "menyebarkan" barang yang dipajang di rak, dll. (eksploitasi efek imitasi sosial)
7. Pemerasan, intimidasi terhadap konsumen, eksploitasi ketakutan khas dan kompleks psikologis. Mencoba meyakinkan Anda bahwa Anda bukan apa-apa dan gagal jika Anda menolak untuk mengikuti nasihat periklanan. (Misalnya, Anda tidak akan pernah diajak berkencan jika menolak tawaran.) Kegembiraan naluri mempertahankan diri dengan menunjukkan ancaman palsu atau murni hipotetis ("Pastikan untuk menggunakan pasta gigi kami, jika tidak gigi Anda akan memakan karies …" "Hanya tampon kami yang akan memberikan perlindungan 100% kepada wanita …").
8. Ilusi persuasif. Demonstrasi beberapa bagan, menemukan berbagai koefisien, penggunaan "aditif khusus", tautan ke semua jenis "Akademi" dan "Asosiasi profesional dokter gigi dan ginekolog", yang "secara obyektif" menegaskan keunggulan produk yang diiklankan di atas produk pesaing. ("Faktor pemutih" dalam bubuk pencuci, "diperkuat" vodka, permen karet "dengan karbamid", dll. Omong-omong, semua "Asosiasi profesional" dan "Akademi" adalah produk imajinasi pengiklan, atau dibuat dan didanai oleh produsen produk ini sendiri).
9. Upaya untuk membuat orang mengkonsumsi produk yang diiklankan dalam jumlah sebanyak mungkin. Ia juga memanfaatkan efek psikologis dari peniruan sosial. Panggilan "dokter gigi" dari iklan: "Ambil BEBERAPA bantalan Orbit dan kunyah …". Dalam banyak video, dua bantalan permen karet dimasukkan ke dalam mulut sekaligus, bukan satu, tapi dua atau tiga kubus Maggi dilemparkan ke dalam sup, dua tablet obat dilarutkan ke dalam gelas, dll. Ini secara tidak sadar membuat Anda mengonsumsi dua kali lebih banyak, yaitu. menghabiskan lebih banyak uang untuk pembelian produk yang diiklankan.
II. Teknik psikofisiologis yang mengurangi kekritisan persepsi
10. Ada teks dengan pengulangan yang konstan dari nama produk yang diiklankan. Ini harus sangat mengkhawatirkan ketika ada dua teks gabungan - lagu dan suara penyiar, kebisingan di luar layar, dua atau tiga suara pada saat yang sama (penerimaan informasi yang berlebihan dari gudang NLP)
11. Pemasangan jangkar psikologis (teknologi NLP) atau pembuatan sambungan refleks terkondisi digunakan: produk lain buruk, produk kami bagus. "Pengolah makanan lain …" (pada saat yang sama musik yang mengganggu diputar di latar belakang, wajah kesal atau sedih berkedip di layar), "pengolah makanan kami …" (musik berubah menjadi pasangan yang tenang dan bahagia tersenyum di layar). Pilihan lain: "Di popok lain …" sebagai latar belakang, bayi menangis, dan pada kata-kata "Popok Bayi Johnson" bayi tertawa bahagia.
12. Urutan video digunakan dengan lewatnya terowongan tiga dimensi - lingkaran konsentris, spiral berputar, koridor dari kedalaman layar ke penonton, dan metode hipnotisasi lainnya.
Salah satu pola psikologis yang paling umum digunakan dalam periklanan adalah efek terowongan. Terkadang dalam beberapa detik, terkadang dalam beberapa frame, penonton sepertinya melewati terowongan tiga dimensi yang dibuat dengan bantuan efek visual.
Dasar di sini cukup kompleks dan sederhana pada saat yang bersamaan. Menurut satu teori, saat lahir, anak melewati jalan lahir (yaitu, terowongan) dan setelah siksaan yang terkait dengan otot ibu yang diremas dan pengusiran dari lingkungan damai di dalam rahim ibu, "lahir", mengambil napas pertama, dll. Menurut teori lain, setelah kematian fisik, jiwa pasti terbang melalui terowongan, di mana Cahaya menunggunya, yaitu. Tuhan.
Singkatnya, bagian terowongan adalah pola dasar dan simbolik. Dalam video mana pun dari terowongan (seperti cahaya), produk yang diiklankan muncul. Simbolismenya sangat sederhana - produk yang diiklankan adalah Tuhan, ada Cahaya, ada Kehidupan. Pikiran bawah sadar memahami pesan ini, dan instruksi mulai bekerja.
Dan sejak awal, spiral berputar selalu digunakan untuk menghipnotis subjek, sehingga nantinya di atas panggung ia terpaksa melakukan segala macam hal yang tidak ia ingat nantinya. Atau berikan instalasi untuk menjalankan instruksi, setelah mengaktifkannya dengan sebuah perintah.
13. Permainan warna digunakan - dari gambar hitam-putih yang pudar (warna abu-abu jika produk ini tidak tersedia) hingga warna jenuh cerah saat menunjukkan kepuasan dari produk yang diiklankan.
14. Manipulasi baris suara digunakan - volume suara selama iklan meningkat tajam dalam kaitannya dengan level "latar belakang". Perhatikan bagaimana iklan terkadang “menarik perhatian” dan tiba-tiba mengganggu siaran radio atau TV. Ledakan akustik yang tiba-tiba mengurangi pentingnya persepsi informasi periklanan.
15. Tekanan kasar pada naluri seksual saat mengiklankan produk yang tidak ada hubungannya dengan seks (kopi, rokok, mobil, peralatan rumah tangga, dll.) Perhatikan berapa banyak individu menarik yang setengah telanjang dari kedua jenis kelamin muncul dalam iklan semacam itu.
