Kalau soal periklanan, apa hal terpenting dalam beriklan bagi kita, warga yang budiman? Iya betul, tulis ukuran 158 point (yang kira-kira sama dengan kucing rumah tiga lantai) seperti ini:
Kami bekerja untuk kemakmuran Anda
Tidak, apa yang saya bicarakan? Itu entah bagaimana membosankan dan tanpa percikan. Seseorang bekerja untuk saya dan kemakmuran saya, tetapi entah bagaimana tidak meyakinkan. Bagaimana jika mereka melakukannya? Atau tiba-tiba mereka tidak begitu baik di sana, mereka berkembang begitu saja? Tidak, itu harus lebih meyakinkan:
Kami melakukan yang terbaik agar bisnis Anda berkembang
Sini. Ini sudah terlihat seperti sebenarnya. Pria sedang berusaha, melakukan yang terbaik. Zainki. Sehingga saya, oleh karena itu, berkembang dengan sekuat tenaga dari persahabatan komersial dengan tuan-tuan yang begitu ajaib. Dan itu benar. Hal utama adalah meyakinkan saya bahwa saya akan makmur, karena jika saya yakin akan hal ini dengan benar, maka iklan itu berhasil, telepon mengerang dengan ketegangan dan pintu mengerang panjang dan panjang karena arus pengunjung yang mengerikan.
Video promosi:
Kami melakukan segala kemungkinan dan tidak mungkin untuk membuat Anda kaya
Kemudian saya menangis. Semua yang baru saja bekerja dikirim ke nenek iblis. Ini jelas lebih baik, ini adalah cara mereka mencoba membuat cache saya berdesir di semua celah. Rupanya, mereka sedang tidur dan tidur (atau tidur, atau tidur, benarkah?) Mereka mengkhawatirkan saya sehingga saya juga akan makmur dan menjadi kaya, dan tidak lagi memakai sweter. Betapa besarnya cengkeraman orang, Anda perlu memahami ini!
Kami akan senang melihat Anda
Masih belum ada apa-apa di pintu restoran, bisa dimaklumi. Di gerbang gudang yang menjual minyak nabati dalam jumlah besar - entah bagaimana itu sudah sangat buruk. Apa yang harus saya pahami dari frasa ini? Bahwa mereka tidak akan meludahi jubah saya? Atau mereka akan tersenyum padaku delapan belas kali? Apa yang akan terjadi pada saya jika saya datang ke tuan-tuan ini? Saya duduk di sini, secara erotis memahami semua kesenangan saat ini.
Saya akan membakar diri saya sendiri, tetapi saya akan meninggalkan seorang teman untuk merokok
Siapa dan kapan diajari pengiklan untuk memberi makan konsumen iklan dengan kesedihan, retorika dan janji kosong tidak jelas. Saya pikir jika mereka menghentikan Anda di jalan dengan ungkapan bahwa mereka ingin membuat Anda sebahagia mungkin saat ini juga, maka Anda akan mulai sedikit tegang dan mencari dukungan dalam bentuk polisi dengan mata Anda. Bukankah begitu?
Jika seorang pria menghampiri Anda, dan dengan kasar, secara kasar, tampak berkata: hai, topi tidak diperlukan, harganya hanya satu rubel, topi bulu yang bagus! - maka hak Anda untuk menolak atau setuju, tetapi minat Anda tertarik, dan mesin hitung di kepala saya berdebar kencang. Produk disajikan oleh seseorang, situasinya transparan. Seorang petani membutuhkan rubel, Anda memiliki topi yang murah. Semuanya sangat jelas.
Dalam periklanan, perbedaan antara situasi terlihat seperti ini.
Apakah saya perlu menjelaskan perbedaannya? Pesan pertama tidak memberi tahu kita apa-apa. Dan apa yang Anda inginkan, lalu pikirkan. Dan, tentu saja, saya dapat memikirkan tentang apa pun, tetapi bisnis adalah bisnis, dan oleh karena itu kita memerlukan jawaban atas pertanyaan. Jika dua pengumuman seperti itu bersebelahan, maka yang kedua sudah memiliki jarak awal setengah jarak. Semuanya jelas di sana. Yang pertama, tidak ada yang jelas. Mereka sepertinya mengatakan sesuatu, tetapi tidak tentang apa-apa. Tidak ada yang membuatku memperhatikan.
Ambil buku pegangan periklanan apa saja, dan Anda akan menemukan banyak sekali contoh orang yang tidak membicarakan apa pun. Tapi itu belum semuanya. Oke, jika mereka tidak membicarakan apa-apa, itu masih bisa dimaafkan. Jauh lebih buruk ketika mereka membicarakan sesuatu yang spesifik. Nah, beritahu saya, bukankah tidak masuk akal bahwa di beberapa perusahaan Pupkin & Partners mereka bermimpi bahwa saya akan menjadi kaya atau makmur? Dan mengapa ada orang yang membutuhkannya agar saya sehat atau modis?
Setelah mengobrak-abrik panduan periklanan, saya menemukan iklan cerdik yang, dengan segala kesedihannya, mengatakan dengan tepat apa yang harus didengar seseorang.
Iklan mayones.
Itu hebat! Ini jelas diposisikan pada grosir dan eceran, produk dan perusahaan ditunjukkan, indikasi yang jelas dari profitabilitas saat ini (kampanye periklanan sudah dimulai). Lakukan saja! Potong uang Anda. Serang sementara Gorbachev, seperti yang mereka katakan sebelumnya.
Untuk mengamankan materi dengan selusin tag idiot di ibu jari bisnis periklanan tentang apa-apa. Jangan mengulangi kesalahan, jangan berbicara dengan orang seperti orang bodoh. Karena mereka ingin memotong uang seperti Anda, dan mereka tahu pasti bahwa mereka tidak akan melakukannya untuk mereka dan untuk mereka.
Munculkan alternatif yang lebih berbobot dan bermakna. Tidak sulit sama sekali. Kamu bisa melakukannya. Bicaralah langsung pada intinya.
Jual produk, bukan asosiasi Anda
Seringkali citra iklan yang kuat menjadi masalah periklanan, yang kemudian Anda gunakan dalam periklanan untuk waktu yang lama, karena Anda merasa berhasil. Ini sendiri bagus, tetapi kita tidak boleh lupa bahwa Anda menjual barang dan jasa, dan bukan gambar iklan Anda. Mencari contoh? Mudah!
Asosiasi, bukan barang.
Berdasarkan semua aturan persepsi, pertama-tama saya melihat gambar lengkap (pertama-tama, pertama-tama - pesawat), tetapi bagaimana dengan perempuan? Dan gadis-gadis itu - nanti. Mereka menjual wallpaper. Selain itu, kualitas ini - terbang ke suatu tempat karena alasan yang saya tidak mengerti. Sekilas, saya dapat memikirkan iklan semacam itu apa pun yang diinginkan hati saya, tetapi bukan tentang wallpaper.
Saya percaya bahwa slogan atau citra tentang kualitas yang terbang naik turun dari suatu tempat di luar sana - dia benar-benar menyukai direktur perusahaan. Nah, sekarang perusahaan itu tidak menjual produk sebanyak kualitas terbang. Yah, kami berharap penerbangannya berhasil, kami tidak punya hal lain untuk dilakukan.
Beberapa orang pernah menulis artikel yang menurutnya iklan hanyalah proyeksi dari masalah penciptanya. Ini seperti tes proyektif dengan noda tinta: yang satu melihat hubungan seksual di sana, dan yang lain melihat sepotong roti. Saya, secara umum, berpikir bahwa ini semua tidak masuk akal, tetapi suatu hari saya menemukan ungkapan promosi yang membuat saya secara serius mempertimbangkan kembali penilaian saya terhadap pandangan semacam itu.
Tak perlu dikatakan, karamel diiklankan? Bagaimana seseorang dapat menghubungkan satu hal dengan hal lain, subteks apa yang dia masukkan ke dalamnya, saya tidak tahu. Arti yang paling dekat adalah: Wah, bung, karena kamu hampir impoten, maka cari peruntunganmu di tempat lain, misalnya jual karamel kita, ini bisnis yang hebat.
Dan beberapa kulibin mulai membuat kata-kata yang berbeda dari nama barangnya atau mengisi setiap huruf dengan arti yang menyenangkan bagi mereka. Misalnya, karamel "Anak Anjing" akan tampak bagi Anda dalam kombinasi yang menakjubkan:
Saya tidak tahu tentang Anda, tetapi materi iklan yang mendetail mengingatkan saya pada bentuk ringan dari delirium akut yang dikombinasikan dengan megalomania. Untuk ini, dan kata itu sangat cocok: Pupkinisme. Dan berikut adalah contoh khas Pupkinisme tingkat lanjut.
Teka-teki silang, bukan iklan.
Tanyakan kepada orang yang melakukannya hanya satu pertanyaan: mengapa Anda melakukannya, dan dia akan jatuh ke dalam kebingungan yang mendalam, karena dia sendiri tidak akan dapat menjelaskan mengapa dia membangun semua ini. Itu keren, kurasa. Kepalaku mulai sakit karena kecuraman fantasi saat Anda mencapai huruf F, mencoba mencari tahu tentang apa ini.
Saya ulangi sekali lagi: jual produk Anda, bukan asosiasi Anda. Asosiasi itu bagus. Tapi ini bukan produk. Tugas mereka adalah membantu Anda menjual, tidak membingungkan konsumen atau membuat mereka pusing.
Gadis, kenapa kamu tidak meminta uang, kecantikan dan kesehatan?
Saya selalu ingat anekdot tentang seorang gadis bodoh ini ketika saya melihat solusi warna dalam iklan, dibuat, secara halus, dalam beberapa kombinasi patologis. Pernahkah Anda melihat kata "Kaviar hitam" ditulis dengan huruf biru? Tapi saya pernah bertemu. Atau tekan iklan yogurt hitam dan putih di majalah warna. Uh-huh, iklan semacam itu harusnya sesuai dengan permintaan konsumen, karena yoghurt justru dikaitkan dengan sesuatu yang hitam dan putih, dengan sepatu karet dan sepatu bot dari bahan kempa.
Seseorang mungkin berkata bahwa iklan semacam itu harus menarik perhatian. Oh ya! Anda ada di sini. Dan jika Anda menelanjangi dan keluar dalam bentuk ini di jalan, maka Anda juga diberikan perhatian penuh dan tanpa syarat. Semua orang hanya akan melihat Anda, dan tidak di tempat lain. Benar, pada saat yang sama mereka akan memelintir jari mereka di pelipis mereka, tetapi ini sudah menjadi hal-hal kecil dalam hidup. Perhatian adalah yang paling penting. Keluarkan kata "yogurt" dari sosis, atau tulis kata "Panas" dengan es batu. Pekerjaan suci. Ini akan sangat orisinal dan orisinal.
Beberapa tips berguna untuk kecukupan persepsi
1. Hati-hati dengan barang dan kata-kata pada umumnya yang menimbulkan asosiasi warna yang terus-menerus. Kaviar merah dan hitam, misalnya. Beresiko untuk mengecat sosis dengan warna hijau (berjamur dan terasa basi), dan bahkan menulis tentang sosis dalam nuansa hijau. Sebaliknya, transisi yang kontras (misalnya, dari "dingin" ke "panas") akan digambarkan secara keliru dalam skema warna tunggal. Dingin dikaitkan dengan biru, hangat dan panas - dengan cerah, oranye, kuning, merah.
2. Dalam beberapa kasus, mengiklankan dengan desain pensil abu-abu memang menarik, tetapi tidak untuk semua produk. Buah, jus, coklat, karamel - semua ini membutuhkan solusi warna tanpa gagal. Begitu Anda melihat jus jeruk tetra-pack dalam warna hitam dan putih, saya akan menarik kembali kata-kata saya.
3. Jangan pernah menjadikan produk Anda sebagai background, background untuk teks. Ini adalah kesalahan yang sangat umum saat membuat iklan visual.
Produk sebagai latar belakang. Salah.
Pertama, teks seperti itu menjadi sulit untuk dibaca (opsi pertama salah, opsi kedua benar).
Produk dengan wajah. Baik.
Kedua, kesan merusak produk yang dihadirkan. Lalat terpisah, dan sup kubis juga terpisah.
Kesalahan terdekat adalah memberi stempel atau segel pada produk Anda dengan tulisan "Murah" atau "Kualitas Tinggi". Dan juga miring atau terbalik. Ini buruk. Ini sangat mirip dengan veto, larangan, dengan Rusia kuno "kalah". Anda tidak perlu mengacaukan produk Anda. Segel, kalau memang mau, dipasang rapi, bersentuhan hanya dengan satu sudut, atau tidak bersentuhan sama sekali (di kiri - ini salah, di kanan - kanan).
Salah.
Baik.
4. Siapa yang mengunjungi dokter mata? Beberapa orang berpikir bahwa jika mereka menulis teks undangan dalam font terbesar, maka klien akan segera menginjak-injak dengan sekuat tenaga. Dan seseorang, justru sebaliknya, menulis teks dengan font yang sedemikian rupa sehingga tepat untuk memeriksanya di bawah mikroskop.
Teks adalah pidato simbolik: itu harus didengar dan didengar, dan inilah dia. Seharusnya tidak mengganggu pendengar, yaitu, tidak boleh terlalu keras atau terlalu tenang, itu dua. Dan, akhirnya, yang ketiga: itu harus dapat dimengerti oleh pendengarnya. Setuju bahwa jika Anda perlu mendengarkan sambil jongkok atau dalam posisi lotus, maka tidak akan ada banyak pendengar, atau tidak akan ada sama sekali. Begitu pula dengan iklan: jika perlu diputar sembilan puluh derajat atau seratus delapan puluh derajat, jika Anda perlu belajar membaca dari kanan ke kiri atau menguasai beberapa kebijaksanaan rumit membaca, kemungkinan besar mereka tidak akan membacanya.
Universitas Psikologi Periklanan
Setidaknya akan ada dua dari mereka yang sedang bergerak. Hal pertama yang cepat dipahami setelah meneliti panduan periklanan yang diberikan adalah bahwa ada dua kategori pesan iklan - satu untuk penjual, dan yang lainnya untuk pembeli. Yang pertama mengiklankan produk kepada mereka yang akan menjualnya kembali. Ini adalah satu psikologi. Yang kedua mengiklankan produk kepada mereka yang mengkonsumsinya. Dan ini adalah psikologi yang sama sekali berbeda.
Dan jika masih mungkin bagi konsumen untuk menjejalkan janji kosong atau retorika sok, maka tidak ada gunanya menyapa penjual dengan cara ini, seperti halnya menawarkan seorang penggembala yang antusias untuk bergabung dengan Greenpeace. Berikut contoh sederhana dari pemisahan ini:
Tapi buka panduan periklanan apa pun dan Anda pasti akan tersandung pada mereka yang berbicara dengan grosir seperti orang bodoh ("Anda percaya kami," "Rasa fantastis untuk meja Anda," "Tolong orang yang Anda cintai," dan seterusnya).
Alam semesta kedua adalah branding: branding perusahaan atau branding produk. Tentu saja, lebih masuk akal bagi pabrikan untuk mempromosikan produknya daripada perusahaannya sendiri, sedangkan non-pabrikan, sebaliknya, lebih tertarik untuk mempromosikan perusahaannya. Ini akan memperbaiki beberapa fokus periklanan.
Penjual memusatkan perhatian pada keuntungan tertentu dari perusahaannya, barangnya dilalui oleh lokomotif uap. Pabrikan bergantung pada kualitas dan semua keuntungan yang terlihat dan tidak terlihat dari produknya (dan perusahaan itu sendiri adalah lokomotif uap). Jelas bahwa ini tidak cocok untuk semua kasus, tetapi untuk banyak kasus pasti. Paling tidak, ini layak untuk dipikirkan.
Sedikit pemasaran bawah
Bagian penting dari periklanan sekarang adalah segala macam gerakan pemasaran, atau, sederhananya, kesempatan untuk mengumpulkan label dan sumbat di tumpukan sampah - dan mencoba mendapatkan T-shirt atau asbak untuk itu.
Dalam kampanye periklanan besar-besaran, terutama untuk barang impulsif dengan permintaan yang sangat tinggi, pendekatan seperti itu sepenuhnya dibenarkan dan membuahkan hasil. Tetapi dalam beberapa kasus, rambut bergerak dari niat pemasar atau individu yang berpikir demikian tentang diri mereka sendiri.
Sangat masuk akal untuk bertanya - sudah berapa lama penemu ini diperiksa di apotek psikiatri?
Jika Anda menggunakan gerakan pemasaran yang cerdik, maka tanyakan pada diri Anda satu pertanyaan sederhana: apakah janji makelar untuk memberi Anda tiga kilogram sosis dan sekantong semolina sebagai hadiah akan sangat merangsang Anda ketika memilih apartemen jika Anda membeli apartemen khusus ini? Jika sosis itu merangsang Anda, maka inilah saatnya saya pensiun.
Saya ingin mengatakan: contoh-contoh yang telah saya berikan diambil dari kehidupan nyata, dari yang paling banyak, bukan materi iklan yang nyata. Tidak ada lelucon. Semuanya nyata.
Ibu belajar
1. Bicaralah hanya pada intinya. Minimnya konten membuat Anda tidak menarik.
2. Jual produk Anda, bukan asosiasi, slogan, dan semboyan Anda.
3. Hormati hukum persepsi dan komunikasi. Bersikaplah memadai.
4. Katakan apa yang ingin mereka dengar dari Anda, bukan apa yang ingin mereka katakan kepada Anda.
5. Setidaknya, coba pada diri Anda sendiri apa yang Anda inginkan untuk meyakinkan orang lain.
Vit Tsenev
