Ungkapan "beli di saham" telah menjadi bagian dari leksikon manusia modern. Keuntungan dari beberapa promosi tidak diragukan lagi - misalnya, jika pasta gigi terjual dua kali lebih murah dalam satu hari dibandingkan dengan semua diskon produk kosmetik dan kebersihan lainnya. Tetapi di zaman kapitalisme, sangat sering, di bawah huruf besar dan angka yang menguntungkan, hanya ada trik pemasar, dan tidak ada keuntungan nyata bagi pembeli. Materi tersebut akan menghilangkan prasangka dari tipu muslihat pemasaran yang paling populer.
Dalam industri bisnis, diskon dan promosi telah menempati ceruk sejenis tongkat ajaib. Untuk menarik pelanggan, misalnya, teknik seperti itu digunakan sebagai diskon pada kartu loyalitas, seringkali kartu semacam itu membutuhkan biaya untuk klien. Tetapi diskon ini, meskipun terlihat tinggi, pada kenyataannya, sama sekali tidak ada artinya, karena dibuat untuk kelompok barang yang bergerak lambat yang dapat dibeli tanpa diskon, karena jarang dibeli. Misalnya, diskon krim sepatu. Selain itu, ada diskon musiman, misalnya untuk batu bara dan barbekyu, dan komponen utamanya - dalam hal ini, barbekyu - lebih mahal dari biasanya. Ada juga diskon imajiner: pertama, harga naik 100-300 persen, lalu 50 persen diturunkan dari label harga ini. Di bawah ini kami akan berbicara tentang promosi penipuan paling populer.
1. Cicilan tanpa bunga
"Paket angsuran tanpa bunga" hampir 100 persen tipuan pemasar waktu. Cukup melihat berapa harga produk serupa di toko lain saat dibeli tanpa cicilan.
Tidak ada paket angsuran tanpa bunga - ini selalu merupakan pinjaman dengan bunga.
Harga produk di toko yang menawarkan paket cicilan selalu mahal. Misalnya, kami akan memberikan contoh nyata yang dimata-matai oleh penulis Novate. Ru - biaya smartphone Apple Iphone X 64GB di salon-salon Republik Belarus. Anda dapat membeli model di toko online dengan garansi 12 bulan dengan harga yang setara dengan $ 1.000. Dalam "angsuran tanpa bunga", ini dijual dengan harga setara dengan $ 1.500. Rasakan perbedaan nya!
Video promosi:
2. Jumlah barang yang diduga terbatas
Pernahkah Anda memesan hotel di Booking.com hanya karena Anda melihat spanduk merah di atas iklan dengan tulisan "hanya tersisa 2 kursi"?
Ayolah!
Atau membeli produk di toko TV setelah beriklan dengan kata-kata "telepon sekarang, karena jumlah barang terbatas"? Prinsip pemasaran yang rumit ini kembali ke rumus penawaran dan permintaan sederhana: semakin jarang suatu produk, semakin berharga itu. Pada tahun 1975, psikolog Inggris melakukan penelitian khusus dengan sekelompok sukarelawan. Mereka meminta orang untuk menilai cookie. Satu stoples berisi sepuluh potong, dan dua lainnya. 90 persen dari mereka yang disurvei mengatakan bahwa cookie dari kaleng dengan dua potong terasa lebih enak. Tapi triknya adalah stoples berisi cookie yang sama. Sayangnya, tapi benar: ketika kita melihat kata-kata seperti "eksklusif" atau "edisi terbatas", kita tidak bisa menolak dan membeli produk tersebut.
3. Penjualan jangkar
Pernahkah Anda berpikir mengapa sangat sulit untuk menolak dan tidak membeli produk di pasar massal favorit Anda? Kemungkinan besar, fenomena ini dikaitkan dengan apa yang disebut efek "jangkar", yang menurutnya orang membuat keputusan berdasarkan informasi yang awalnya diterima.
Oh, penjualan itu!
Dalam pemasaran, informasi semacam itu sengaja dijadikan harga awal per unit barang yang dinaikkan. Misalnya, pasar massal favorit Anda cenderung memiliki rata-rata celana jeans yang setara dengan $ 35, tetapi pada obral hanya dua minggu setelah mulai dijual, harganya sudah mencapai $ 20! Otak kita menerima sinyal: "Sungguh diskon yang menakjubkan, harus kita ambil!" Jangkar adalah langkah utama pemasar: mereka menetapkan harga yang terlalu mahal di awal penjualan, dan kemudian menetapkan harga produk yang sebenarnya, yang disajikan sebagai diskon dengan label harga yang cerah dan menarik dengan tanda% (misalnya, merah).
4. Promosi "hadiah setelah pembelian"
Beberapa waktu yang lalu, jalan-jalan kota dibanjiri brosur jaringan barang-barang China yang dicetak, yang menunjukkan bahwa untuk setiap 75 rubel Rusia di cek, akan diberikan hadiah. Dan apa yang kamu pikirkan? Antrian besar berbaris di toko-toko rantai.
Hadiah sudah termasuk dalam harga barang Anda.
Tetapi ternyata hadiah untuk setiap jumlah yang disebutkan adalah satu set 10 tisu basah dengan aroma semangka, yang harganya di diskon adalah 5 rubel Rusia. Tidak sulit menebak bahwa harga barang-barang China yang dibeli dengan harga grosir murah di Aliexpress sudah cukup mahal untuk menarik pembeli, dan jumlah barang yang terjual akan menutupi biaya tisu basah yang dibeli ratusan kali lipat. Tarik kesimpulan Anda sendiri!
5. Penjualan buah dan sayur musiman dengan metode penyortiran ulang
Beberapa waktu yang lalu, jalan-jalan kota dibanjiri brosur jaringan barang-barang China yang dicetak, yang menunjukkan bahwa untuk setiap 75 rubel Rusia di cek, akan diberikan hadiah. Dan apa yang kamu pikirkan? Antrian besar berbaris di toko-toko rantai.
Hadiah sudah termasuk dalam harga barang Anda.
Tetapi ternyata hadiah untuk setiap jumlah yang disebutkan adalah satu set 10 tisu basah dengan aroma semangka, yang harganya di diskon adalah 5 rubel Rusia. Tidak sulit menebak bahwa harga barang-barang China yang dibeli dengan harga grosir murah di Aliexpress sudah cukup mahal untuk menarik pembeli, dan jumlah barang yang terjual akan menutupi biaya tisu basah yang dibeli ratusan kali lipat. Tarik kesimpulan Anda sendiri!
5. Penjualan buah dan sayur musiman dengan metode penyortiran ulang
Jika Anda melihat diskon musiman yang besar untuk buah atau sayuran, Anda harus sangat waspada. Ada dua metode penilaian ulang, berdasarkan kelas dan kualitas.
Waspadai penjualan buah dan sayuran.
Menurut varietasnya, prosesnya adalah sebagai berikut: ada beberapa jenis produk yang sama, tetapi dengan harga yang berbeda, misalnya tomat dulk dan tomat kecil biasa. Sebagian dari total volume buah-buahan akan digantikan oleh barang-barang yang lebih murah, tetapi harga dengan penjualan seharusnya ditetapkan untuk varietas yang lebih berkualitas. Penilaian ulang kualitas dapat dengan mudah mencampurkan produk berkualitas dengan produk yang rusak. Misalnya, jika itu adalah buah anggur, maka di dalam wadah ranting yang layu dengan buah beri yang sangat gelap dapat tersangkut, yang dapat menyebabkan pembusukan seluruh volume produk, jika tidak diketahui pada waktunya.
Saran eksklusif
Insider Sergei K., yang bekerja di Rusia “di sisi lain konter” di sebuah toko komunikasi, membagikan informasi eksklusif untuk Novate. Ru: “Orang-orang di sana telah lama mengetahui bahwa tidak ada bunga untuk mencicil, tetapi seseorang harus membayar bunganya ke bank. Tebak siapa? Tentu saja, toko, karena membuat diskon barang sebesar bunga bank. Hanya skema di sini yang juga rumit: semua penjual besar menetapkan harga yang sama, dan ketentuan paket cicilannya sama. Namun, jika Anda datang ke toko, Anda akan segera diberi tahu bahwa iPhone baru membutuhkan perlindungan, lapisan pelindung, dan tentu saja - asuransi terhadap pencurian, kerusakan, dan badai di Venus. Penjualan tambahan ini merupakan kompensasi ke toko atas cicilan. Jika Anda menolak, ternyata warna ini tidak tersedia, atau baru saja habis. Tetapi sekarang Anda berhasil mendapatkan selebaran yang didambakan, Anda datang ke spesialis dengan mencicil,dan dia secara kompulsif menawarkan Anda asuransi terhadap kehilangan pekerjaan, asuransi jiwa, dan hal lainnya.
Ini dimotivasi oleh fakta bahwa bank dapat menolak. Tidak demikian, tetapi manajer akan menerima premi untuk asuransinya, dan toko akan menerima sebagian dari premi asuransi sebagai hadiah karena telah membawa klien ke bank. Juga, kesempatan unik untuk mengambil ponsel baru dengan mencicil seharga secangkir kopi sehari, selama dua tahun, hanya sesuatu yang dieksploitasi dengan kekuatan dan kekuatan. Sekarang pikirkan apakah Anda ingin minum secangkir kopi setiap hari? Namun, Anda dapat menghemat uang di sini jika memilih strategi yang tepat. Anda dapat menghemat sekitar setengah dari jumlah yang diperlukan, selama setahun itu nyata, dan kemudian membeli telepon dengan mencicil. Kemudian Anda hanya perlu menjual ponsel lama Anda, menambahkan akumulasi uang dan memberikan sebagian besar jumlah kepada bank, dan diskon pada ponsel tidak akan pergi ke mana pun, dan jika Anda menunjukkan ketegasan tertentu dan menolak semua perlindungan / asuransi yang ditawarkan,maka sangat mungkin untuk mendapatkan keuntungan dari 5-10% ini dari harga di toko."
