Beberapa tahun yang lalu, NLP "ayah" John Grinder berpendapat bahwa penggunaan NLP klasik dalam periklanan tidak mungkin, karena NLP secara inheren didasarkan pada fenomena umpan balik. Inilah yang saya maksudkan ketika saya bertanya kepada Anda di salah satu materi sebelumnya: mungkinkah menghipnotis seseorang dengan pager? Tidak, ini tidak mungkin, karena untuk hipnosis Anda memerlukan umpan balik, yaitu adanya reaksi klien terhadap pengaruh sikap Anda. Jika Anda tidak tahu bagaimana klien bereaksi terhadap pengaruh Anda, bagaimana Anda tahu bahwa Anda mempengaruhinya?
Intinya adalah bahwa dalam dampak apa pun yang melibatkan umpan balik yang keras, langkah kedua Anda bergantung pada bagaimana klien menanggapi langkah pertama Anda. Jika Anda tidak mengetahuinya, maka tindakan Anda hanya didasarkan pada keyakinan bahwa periklanan ini atau itu, atau penyangkalan hipnotis, atau penyempitan fonosemantik teks - harus berhasil, pasti akan berhasil. Dan sementara beberapa orang yang bersemangat meyakinkan kita bahwa mengiklankan zombie dan menghipnotis, baik produsennya atau pelanggannya berada dalam hipnotis yang sebenarnya.
Nah, beri tahu saya, bukankah di bawah hipnosis seseorang yang mulai percaya bahwa beberapa huruf atau guratan dalam video iklan atau tiruan dari pesan iklan, yang tidak dapat Anda lihat kecuali Anda mempersenjatai diri dengan kaca pembesar atau mikroskop, tiba-tiba akan memiliki semacam layar atau ambang batas yang kuat. pengaruh?! 25 bingkai, teknologi penumbra, insersi sub-sensorik pendengaran, rangsangan subthreshold, dan banyak kata indah lainnya yang menuntun klien ke keadaan hipnosis percaya diri. Dan dia duduk, ingat, di ini, dan bukan di sisi lain layar!
Buku-buku itu, tentu saja, berkata sebaliknya. Dalam satu contoh, kata seks ditata dari es batu, di contoh lain - simbolisme tomat dan mentimun yang hampir seperti lingga. Secara efektif dan jelas. Benar, tidak sepatah kata pun tentang seberapa efektif itu, tetapi apakah itu sangat penting? Untuk iklan, ini tampaknya tidak menjadi masalah: yang utama adalah penis pemirsa tanpa sadar dan tidak sadar keluar dari sosis, dan dia segera berangkat untuk berburu sosis ini.
Saya pikir ini tidak masuk akal. Dan semakin banyak penekanan dalam periklanan ditempatkan pada aspek pengaruh bawah sadar, semakin buruk periklanannya. Orang-orang, yang menurut teorinya seluruh konsep periklanan didasarkan pada pengaruh ambang batas, harus dijauhkan dari anggaran periklanan.
Sebagai argumen, saya bisa mengutip contoh memahami bahasa tubuh. Cobalah untuk berkomunikasi dalam negosiasi tanpa kata-kata atau tanpa makna, tetapi pada saat yang sama memiliki dan menunjukkan seluruh baterai dari sikap dan postur yang paling optimis dan membuang waktu. Anda tidak perlu memiliki tujuh durasi di bagian bawah untuk memahami bahwa ini adalah kegagalan. Postur yang baik, ucapan yang benar dan gerak tubuh yang baik melengkapi negosiasi (melengkapi iklan), tetapi bukan dasar mereka.
Video promosi:
Idealnya, setiap struktur periklanan harus dikembangkan tanpa memperhitungkan alam bawah sadar (dan bukan sebaliknya, seperti yang sering dilakukan, yaitu, tanpa memperhitungkan kesadaran), dan baru kemudian harus dilengkapi dengan konten subthreshold - frame ke-25, instruksi implisit, pesan tidak langsung, jangkar dan lain-lain teknik dari gudang psikoteknologi modern.
Seorang pembuat iklan atau pembeli kreatif mungkin memiliki dua pertanyaan tentang ini. Yang pertama adalah ini: untuk barang mana dampak di bawah ambang batas dan segala jenis kerangka ke-25 akan lebih efektif, dan untuk itu - kurang. Siapa yang lebih baik untuk bermain-main dengan sisipan sub-sensorik misterius ini: calon pembeli kristal, kaus kaki, atau pengusir kecoa? Dan pertanyaan kedua: teknologi bawah sadar apa yang paling baik digunakan dalam periklanan, jika tidak ada begitu banyak teknologi akhir-akhir ini, Anda tidak tahu harus berhenti di mana.
Saya tidak tahu apakah ada timbangan seperti itu, tetapi jika tidak, maka timbangan itu perlu ditemukan. Dan semakin tinggi indeks impulsif produk, semakin banyak kebebasan yang dapat Anda ambil secara tidak sadar memengaruhi konsumen. Dan, sebaliknya, semakin tinggi indeks kebermaknaan pembelian (sulit untuk membeli mobil atau kulkas secara impulsif), semakin bodoh penggunaan trik subliminal.
Apa artinya? Ini berarti bahwa pertama-tama Anda membeli mantel kulit, dan baru kemudian memilih sarung tangan berdasarkan warnanya. Kami sering melakukan yang sebaliknya: pertama mereka membeli sarung tangan, dan kemudian mereka mulai mencari jas hujan untuknya.
Dengar, saya pernah membaca bahwa huruf hijau secara psikologis lebih bermanfaat daripada huruf coklat. Ayo tulis teks dengan huruf hijau besar! Ini akan keren!
Dan mereka menulis. Dan seseorang membayar mereka uang untuk itu. Yang, bagaimanapun, tidak mengherankan untuk keadaan hipnosis psikoteknologi.
Saya pikir jelas bahwa dari dua pengiklan, yang menunjukkan ara dengan tangan terulur, dan tidak di saku, akan lebih efektif. Anda bisa bereaksi terhadap yang pertama. Atau olesi. Dia akhirnya akan diingat. Tapi bagaimana cara mengingat apa yang ada di luar bidang penglihatan dan persepsi? Bagaimana?
Dan bahkan jika frame ke-25 benar-benar berfungsi - melempar bir Kozyulskoe ke pasar atau lainnya, mengisi seluruh iklan TV seribu kali dengan shot ke-25 tentang bir Kozyulskoe ini - semua orang masih akan minum Baltika atau Klinskoe.
Karena psikolog telah mencapai hasil tertinggi dalam hal meneliti berbagai pengaruh dan pengaruh dari satu subjek pada subjek lain, banyak yang mulai berpikir serius bahwa psikologlah yang dapat membuat iklan paling keren. Ini bukan hanya mitos, tetapi juga khayalan yang berbahaya (baca kembali aturan satu sampai lima). Psikolog tidak perlu mengakui iklan itu, tugasnya sangat berbeda - memberikan penilaian psikologis terhadap teks, pesan, video iklan. Psikolog dalam periklanan berfungsi sebagai ahli.
Dan saya sangat berharap bahwa menggunakan aturan sederhana ini akan membantu Anda menyingkirkan beberapa kesalahpahaman, yang terkadang menghabiskan banyak uang, dan mulai membuat iklan yang lebih efektif, yang sangat diperlukan dalam persaingan yang paling ketat.
Vit Tsenev
