Kita sering marah dengan kenyataan bahwa ketika kita menghabiskan waktu kita di televisi, kita sering melihat iklan yang sama. Membosankan, tapi kita harus melihatnya. Mengapa, jika iklan ini atau itu begitu menjengkelkan, mereka tetap menayangkannya?
Saat berpindah saluran TV, hampir tidak pernah ada momen ketika iklan sama sekali tidak ada di layar. Selain itu, disiarkan di siaran radio, digantung di jalan-jalan sebagai poster dan spanduk, dicetak di belakang kwitansi, dibuang ke kotak surat dalam bentuk selebaran, halaman surat kabar.
Masyarakat dibanjiri dengan iklan. Periklanan ada di mana-mana: di film, di Internet, di radio, di jendela toko, di majalah dan buku, tetapi yang terpenting di layar TV. Dan iklan televisi itulah yang paling berbahaya bagi otak kita. Periklanan adalah dasar keuntungan dan perdagangan perusahaan terbesar di dunia modern.
Tidak ada orang bodoh yang akan membuat kesimpulan logis seperti biasa: jika iklan ini ditayangkan, itu berarti ada semacam efek. Faktanya, produsen barang tidak akan membuang-buang uang mereka untuk menampilkan iklan yang tidak berarti dengan produk mereka.
Misalnya, beberapa fakta membuktikan bahwa setelah dilakukan berbagai penyelidikan tentang bahaya minuman impor, minuman tersebut masih terus memenuhi rak-rak toko dan supermarket kita. Produk-produk komposisinya yang tidak berguna atau hampir tidak berguna: bubuk kakao, cokelat batangan, susu formula bayi, mayones, kubus ayam dan saus merupakan permintaan yang cukup baik di kalangan konsumen global. Upaya berulang kali untuk membuktikan bahaya penggunaan minuman seperti Coca-Cola, Sprite dan Fanta tidak membuahkan hasil yang meyakinkan. Mesin periklanan ternyata jauh lebih kuat daripada akal sehat. Dan ini tidak mengherankan, karena ada imbalan uang yang besar di balik iklan minuman ini. Meskipun tidak ada kebutuhan mendesak untuk membeli produk kecil yang bermanfaat ini.
Agen periklanan yang mempromosikan penjualan massal produk tertentu memiliki pendapatan yang cukup besar dari penjualan produk - sekitar 15% dari penjualan mereka. Dan untuk alasan yang bagus. Mereka tahu cara membuat pembeli membeli produk yang diiklankan.
Alasan paling umum dan terkenal untuk iklan berulang adalah untuk menampilkannya kepada sebanyak mungkin audiens. Tetapi jika saat ini sebagian besar biro iklan melakukannya, efektivitasnya dapat diabaikan.
Video promosi:
Lalu, apa yang mendorong penjualan jutaan dolar?
Sikap utama periklanan berulang adalah: semakin akrab, semakin akrab. Kita semua mendapat manfaat dari barang-barang kita yang dekat dengan hati kita: perumahan, piano favorit, jalan yang akrab, kemeja hangat. Iklan yang sama seharusnya memiliki efek yang sama pada kita. Kecanduan membangkitkan simpati, kepercayaan pada objek tertentu. Beberapa survei menunjukkan bahwa peningkatan tayangan iklan meningkatkan popularitas produk sebesar 15-50% dalam jangka waktu dari 2 minggu hingga tiga bulan.
Pikiran manusia di sebagian besar masyarakat cocok dengan pengaruh luar. Kami tidak menunjukkan banyak keinginan untuk berpikir, memahami detail, mencari penyebab situasi atau konsekuensi yang merugikan. Seorang konsumen, memasuki toko, saat melihat berbagai macam barang, berhenti di toko yang lebih dekat dengannya, lebih akrab. Di otak kita persis gambar yang telah berulang kali kita hafal di layar TV muncul. Dan itu membangkitkan perasaan akrab dalam diri kita.
Tetapi iklan hari ini memiliki satu masalah - variasinya yang tak terhitung jumlahnya. Dalam proses penyebaran seperti itu, yang satu menekan yang lain. Tetapi beberapa agensi memecahkan masalah ini dengan cara yang berbeda: mereka mengikat produk yang diiklankan ke objek (subjek) yang sudah dikenal di seluruh dunia atau menggulirnya pada tanggal tertentu, misalnya, pada hari libur. Tetapi Anda mengalami emosi yang agak tidak menyenangkan saat mendengar lagu yang baik dan terkenal dalam iklan makanan kucing; atau ketika melodi klasik jenius dimasukkan ke dalam video tentang kopi. Para jenius seni musik menciptakan mahakarya ini demi kreativitas dunia, dan seseorang tanpa sengaja menggunakannya dalam iklan tanpa wajah.
Namun ternyata, pengiklanan yang berulang masih memiliki satu kekurangan, dan hal ini tidak mengherankan saat ini. Kerugian ini adalah "keausan", yang memiliki efek negatif yang mengganggu pada otak manusia.
Tapi hari ini biro iklan juga memecahkan masalah ini dengan cara yang baru dan lebih baik: pengulangan iklan tidak berkurang, tetapi tata letak, perspektif, objek (subjek) berubah. Artinya, meninggalkan esensi utama klip iklan, mereka mengubah plotnya, menjaga minat yang sama pada objek utama. Ini seperti episode baru dari sebuah serial. Teknik penyajian objek dalam berbagai bentuk atau plot dikenal sebagai "pengulangan dengan variasi".
Bagaimana cara melindungi diri Anda dari iklan di mana-mana?
Cara termudah yang digunakan sebagian besar warga negara adalah dengan mengabaikannya, mengabaikannya. Tetapi tidak mungkin untuk tidak memperhatikan iklannya. Beberapa orang (seringkali anak-anak) menyenandungkan melodi, mengulang kalimat dari iklan. Ada orang yang enggan mengingat keseluruhan plot, dan kata demi kata. Ini biasanya individu dengan memori visual dan pendengaran yang baik. Orang yang otaknya berkembang dalam pencarian terus menerus, tidak tidur, berada dalam keadaan gembira. Yakni, otak orang-orang yang terkait dengan pekerjaan kreatif yang intens. Mereka fokus dan penuh perhatian, mengiklankan mereka adalah gulma, zat asing, racun bagi pemikiran imajiner. Tetapi dampak paling negatif dari periklanan adalah "stagnasi" nya. Meski kedengarannya paradoks, pengulangannya begitu hebat sehingga Anda tampak melihat bingkai yang sama di layar.
Bagi mereka yang selalu memiliki TV di rumah, seringnya beriklan dapat disamakan dengan poster yang selalu digantung di dinding di depan mata mereka. Tetapi poster yang sudah familiar menjadi hampir tidak terlihat, tetapi jika ia mengulangi gerakannya dan mengeluarkan suara yang sama, maka ini benar-benar rawa yang busuk. Rawa ini tidak dapat menyedot, Anda dapat meninggalkannya (mematikan TV), tetapi Anda tidak dapat menyingkirkannya, ia menekan kesadaran dengan baunya yang membusuk.
Anda dapat melindungi diri Anda dari iklan yang mengganggu hanya dengan mematikan perangkat yang mengirimkan informasi apa pun. Tapi kita tetap menonton TV, jadi penayangannya harus dibatasi, terutama untuk penonton anak-anak. Anak-anak berusia 4-5 tahun adalah mata rantai yang paling rentan dalam masyarakat kita yang padat. Bagi mereka yang tidak ingin melihat iklan di Internet, ada program perlindungan anti-spanduk, anti-iklan, dll yang efektif.
Tetapi jika kita tidak ingin membeli suatu produk karena iklan yang dibebankan pada kita, kita perlu sedikit bersabar dan mempelajari dengan cermat komposisi produk yang dibeli. Produsen wajib memberikan informasi kepada konsumen. Jika informasi ini tidak tersedia, Anda harus waspada.
Semua jenis aditif bukanlah makanan alami di lingkungan makanan saat ini: pengemulsi, GMO, dll. Namun walaupun produk tersebut aman, iklan tetap bisa memaksa kita untuk membeli produk secara berlebihan. Paling sering, kebutuhan pertama yang diiklankan: makanan, obat-obatan, deterjen. Pembelian barang tersebut dapat dikurangi atau diganti dengan yang lain, murah, tidak kalah kualitasnya. Tetapi periklanan menyerukan untuk membeli produk persis seperti yang ditunjukkannya, karena seharusnya lebih baik, tetapi tidak ada yang menjelaskannya. Misalnya, apa yang lebih unggul dari sabun antibakteri yang mahal - sabun cuci, murah? Tidak ada, hanya daya tarik.
Tergesa-gesa dan kurang perhatian seringkali merupakan masalah konsumen terbesar. Mau ke apotik atau toko, kita buru-buru beli produk dan pulang secepatnya. Cara berbelanja kami sembrono, berdasarkan ketergesaan dan kepercayaan pada penjual. Tetapi penjual tidak terlibat dalam perdagangan untuk menjelaskan kepada kami informasi apa pun tentang produk, dan terlebih lagi untuk membuat kami ragu tentang kualitasnya. Penjual dipanggil untuk menjual.
Pulang kampung, dalam beberapa kasus, kami meragukan kualitas barang yang dibeli dan tertarik dengan isinya. Tetapi meskipun produk tersebut mengandung zat yang berbahaya bagi kesehatan, kami tidak terburu-buru membuangnya, karena kami membayarnya dengan uang. Tetapi logika dan akal sehat menyatakan bahwa lebih baik membuang sejumlah kecil uang daripada membayar lebih untuk pengobatan atau menderita komplikasi.
Jika kita, misalnya, membeli keju, krim asam, makanan kaleng, vitamin, dan kemudian mengetahui bahwa mereka mengandung unsur-unsur yang berbahaya bagi manusia, maka lebih baik pergi dan menukar produk ini dengan produk lain yang lebih alami. Pasar memberikan pilihan. Dan jika beberapa produk tidak bisa dibeli tanpa bahan tambahan yang berbahaya, maka setidaknya ada bahan tambahan yang tidak berbahaya. Dengan menolak barang berkualitas rendah, kami tidak hanya akan mengurangi jumlah iklan, tetapi juga memaksa produsen untuk menerapkan tindakan dan cara lain untuk meningkatkan produk mereka.
Iklan, pada umumnya, harus menarik dalam penampilan, sehingga dibuat cerah, indah, dan mengesankan. Jangan menganggap ini sebagai kebajikan. Juga tidak diinginkan untuk membeli produk hanya karena kemasannya indah. Kami paling sering mengambil daging, ikan, sayuran, buah-buahan tanpa kemasan. Hal yang sama berlaku untuk buku. Buku itu bukan milik sejumlah objek yang diiklankan secara luas, kami membelinya, dengan fokus pada kebutuhan individu. Setiap orang membeli makanan, obat-obatan, deterjen, itulah sebabnya mereka termasuk dalam kategori iklan massal dan agitasi.
Jika ada produk yang mendapatkan popularitas berdasarkan materi promosi, produk ini jauh dari sempurna. Ada merek yang tidak menggunakan iklan (atau membatasinya secara signifikan), mereka telah menaklukkan pasar dengan kualitas barangnya, tetapi terkadang juga rusak. Oleh karena itu, Anda harus lebih mengandalkan intuisi, alasan, perhatian, tetapi tidak pada iklan populer.
Beberapa orang mengklaim bahwa iklan tidak berpengaruh pada mereka, mereka percaya bahwa mereka tidak bergantung pada pengaruhnya. Tetapi jika ini benar-benar masalahnya, maka iklan akan kehilangan keefektifannya. Pernyataan bahwa iklan tidak mempengaruhi kita adalah khayalan. Kitalah yang pergi ke toko untuk berbelanja, kitalah yang menggunakan produk yang diiklankan. Selain itu, jika orang dewasa mampu memahami bahwa iklan hanyalah umpan yang menggoda, maka trik ini tidak dapat dilihat oleh anak-anak atau remaja.
Sebaliknya, untuk menolak iklan, Anda harus setuju bahwa Anda bisa rentan dan kemudian menyesuaikan perhatian Anda, mengarahkannya untuk menemukan sanggahan yang masuk akal.
Misalnya, kita dapat yakin bahwa tidak ada gunanya mempercayai subjek yang membujuk kita untuk membeli produk ini atau itu. Subjek hanya mereproduksi pidato itu atau plot yang diberikan kepadanya dan untuk itu dia dibayar. Dia sendiri tidak menggunakan, dan mungkin tidak akan pernah menggunakan produk ini.
Iklan yang paling berbahaya, pada umumnya, adalah iklan yang sulit untuk diabaikan, yang tidak menawarkan, tetapi memaksakan. Ini adalah iklan radio dan televisi. Apakah berbeda dengan iklan banner, iklan internet, dan iklan kertas?
Kami memandang iklan spanduk, internet dan kertas bukan sebagai daya tarik, tetapi sebagai informasi yang ditawarkan untuk sosialisasi atau kampanye. Jenis iklan ini tidak dikirimkan dalam bentuk yang mengganggu, dapat dilewati, ditolak, diabaikan; artinya, dalam hal ini, kita diberi pilihan. Iklan radio dan televisi disiarkan secara berurutan: dalam satu siaran dengan program.
Kami memandang iklan spanduk, internet dan kertas sebagai gambar di antara banyak gambar lainnya, seperti foto di sebuah pameran. Layanan Internet sebagian besar disediakan sebagai informasi yang terus diperbarui. Iklan radio dan TV datang kepada kita sebagai penghubung yang dibangun di dalam rantai konveyor atau sebagai gerbong kereta yang bergerak. Kita tidak bisa menolak atau mengelak, karena kita berdiri di ban berjalan atau menunggu kereta. Iklan semacam itu hanya dapat dihapus (memotong siaran televisi atau radio) dengan memotong bingkai dari film. Iklan semacam itu tidak menawarkan - itu membutuhkan perhatian.
Meski kedengarannya kejam, hanya sedikit orang yang tahu bahwa cara sinis untuk menyebarkan "kebenaran" berasal dari Nazi Jerman. Menteri Informasi dan Propaganda I. Goebbels mendasarkan informasinya pada pengamatan sederhana: massa menyebut kebenaran apa yang paling mereka kenal. Dengan cara yang sama, kebenaran tentang teori fiksi diberlakukan pada warga negara modern.
Kita semua tahu apa yang terjadi dengan dasar dan "kebenaran" dari "Third Reich": mereka benar-benar runtuh. Hari ini kita dapat mengalahkan semua kebohongan iklan dan propaganda hanya dengan satu cara: dengan melepaskan konsumsi informasi yang tidak perlu, dari barang yang tidak perlu dan layanan yang tidak berguna.
Sergey Lisitsa
