Prinsip bukti sosial adalah salah satu metode paling ampuh untuk mempengaruhi kesadaran manusia! Menurut prinsip ini, kami menentukan apa yang benar dengan mencari tahu apa yang dianggap benar oleh orang lain. Kami menganggap perilaku kami benar dalam situasi ini jika kami sering melihat orang lain berperilaku seperti ini! Dengan kata lain, menurut kami adalah benar melakukan apa yang dilakukan orang lain! Prinsip menganggap tindakan Anda benar, jika orang lain melakukannya, adalah logis dan bekerja dengan baik dalam kehidupan sehari-hari! Kita cenderung membuat lebih sedikit kesalahan jika kita bertindak sesuai dengan norma masyarakat!
Sebagai contoh, studi yang dilakukan pada tahun 1972 dan 1974 oleh Fuller dan Smith menunjukkan bahwa rekaman tawa manusia, yang kemudian diputar di acara TV atau acara TV selama suatu situasi atau lelucon, membuat orang tertawa lebih lama dari biasanya (tentu saja, jika lelucon itu benar-benar lucu)! Orang-orang menilai materi humor semacam ini lebih positif! Jika ada lelucon yang buruk, tawa latar seperti itu membuat orang tersebut lebih setia pada materi yang dikirimkan! Tawa latar belakang adalah bukti sosial!
Produser di televisi tahu tentang hasil ini, yang dengan sengaja mencairkan serial dan acara TV dengan latar belakang tawa pada saat yang tepat, sehingga menunjukkan kepada orang-orang kapan harus tertawa dan memperlakukan materi dengan senyuman! Jadi, setiap omong kosong humor "datar" dibebankan pada populasi, pengulangan yang sering dalam bentuk tawa yang kompak dengan latar belakang segera mengarah pada fakta bahwa seseorang pada akhirnya akan bereaksi positif terhadap humor, yang tidak akan pernah ditertawakan sebelumnya. Leluconnya datar, tapi apa bedanya, lucu!
Prinsip bukti sosial memungkinkan setiap individu dalam masyarakat membuat lebih sedikit kesalahan! Ini, pada gilirannya, memberi seseorang pilihan rasional untuk berperilaku dalam berbagai situasi dan pada saat yang sama memungkinkan penggunaan metode-metode ini untuk mengontrol kesadaran masyarakat, di mana pilihan rasional ini diganti dengan pilihan baru yang bermanfaat bagi dalang yang ingin mendapat manfaat dari masyarakat! Misalnya, pada tahun 1910, masyarakat Rusia tidak biasa mengonsumsi alkohol. Masyarakat hampir sepenuhnya sadar! Sejak penerapan propaganda alkohol, setelah Perang Dunia Kedua, sikap rasional terhadap alkohol telah berubah, dan sekarang konsumsi alkohol menjadi norma di masyarakat, yang bermanfaat bagi perusahaan alkohol yang tidak peduli dengan kesehatan Anda dan kesehatan anak-anak Anda!
Contoh lain penggunaan prinsip bukti sosial dapat ditemukan di tengah semangat masyarakat terhadap gaya disko, di mana pemilik klub atau disko memanipulasi kesadaran masyarakat, mengarang gengsi klub mereka! Keamanan di jalan menciptakan antrean panjang untuk memasuki klub, sementara hanya ada sedikit orang di dalam klub. Pengunjung baru, melihat ada antrean panjang di pintu masuk, menganggap tempat seperti itu lebih populer, mengamati pasien yang menunggu orang dalam antrean!
Konsultan Penjualan Robert Cavett pernah berkata, "Karena 95% orang adalah peniru dan hanya 5% yang menjadi pemrakarsa, tindakan orang lain meyakinkan pembeli lebih dari bukti yang dapat kami tawarkan kepada mereka!"
Penelitian menarik dilakukan oleh Albert Bandura, yang mengembangkan cara untuk mengubah pola perilaku yang tidak diinginkan. Karyanya membuktikan bahwa seseorang dapat menghilangkan fobia atau ketakutan dengan cara yang sangat sederhana! Misalnya, anak kecil yang takut anjing diminta untuk melihat anak bermain dengan anjing selama 20 menit sehari! Setelah 4 sesi seperti itu, 67% anak setuju untuk bermain dengan anjing mereka sendiri! Eksperimen lain dilakukan oleh Bandura pada anak-anak yang sangat takut pada anjing! Anak-anak seperti itu diperlihatkan klip video di mana beberapa anak bermain dengan seekor anjing! Hasilnya ternyata sama efektifnya dengan kasus pertama!
Namun, prinsip pembuktian sosial dapat digunakan baik untuk kepentingan maupun kerugian penduduk! Misalnya, hasil eksperimen yang dilakukan oleh psikolog Robert Liebert dan Robert Baron pada tahun 1972 menunjukkan dampak sosial yang berlawanan! Eksperimen tersebut melibatkan anak-anak yang menonton program televisi yang menayangkan adegan kekerasan fisik. Terungkap bahwa anak-anak setelah menonton seperti itu berperilaku lebih agresif terhadap semua orang di sekitar mereka daripada setelah menonton program netral! Psikolog menyimpulkan bahwa anak-anak, mengamati perilaku orang dari layar, berperilaku mirip dengan perilaku karakter acara TV semacam itu! Mereka menjadi lebih agresif dan marah terhadap orang lain, yang pasti akan mempengaruhi perilaku mereka di masa depan!
Video promosi:
Prinsip pembuktian sosial bekerja paling kuat ketika kita mengamati perilaku orang-orang seperti kita! Perilaku orang-orang yang memiliki banyak kesamaan dengan kita memiliki dampak sosial yang besar bagi kita! Pengiklan tahu bahwa untuk menjual produk yang diiklankan dengan baik, mereka perlu menunjukkan kepada publik bahwa banyak orang menggunakan produk tersebut!
Bukti sosial bekerja dengan baik jika dipasangkan dengan opini otoritatif! Misalnya, pengamatan dari para peneliti kesehatan telah menunjukkan bahwa kampanye anti-rokok di sekolah hanya memberikan hasil yang berkelanjutan ketika pemimpin kelas bertindak sebagai pembela teman sebaya di kelas!
Pada pertengahan hingga akhir abad ke-20, ada banyak sekali penelitian tentang bukti sosial. Beberapa penelitian menunjukkan bahwa ada faktor peniruan di antara orang-orang seperti kita! Misalnya, pada tahun 1979 di Amerika, setelah gelombang publikasi tentang bunuh diri, jumlah orang yang meninggal dalam kecelakaan di jalan raya meningkat beberapa kali lipat! Menurut peneliti, hal ini disebabkan kecenderungan beberapa individu untuk bunuh diri. Misalnya, individu dapat terprovokasi untuk bunuh diri oleh faktor sosial yang tidak menguntungkan (konflik antar negara, apresiasi mata uang, stres, dan sebagainya).
Orang-orang, setelah menerima informasi semacam itu melalui media, menjadi lebih mudah tersinggung, marah, linglung, lalai dan tidak terkendali, yang terkadang mengarah pada tindakan ceroboh di jalan dan, akibatnya, kecelakaan dengan konsekuensi serius! Apalagi, angka kecelakaan lalu lintas hanya meningkat di wilayah-wilayah di mana kasus bunuh diri banyak diliput media!
Dampak sosial negatif dari media menakutkan dalam hasilnya! Misalnya, statistik dari David Phillips, yang dikumpulkan dari tahun 1947 hingga 1974, menunjukkan bahwa dalam dua bulan, setelah setiap beranda surat kabar menampilkan kisah bunuh diri, rata-rata 58 lebih banyak kasus bunuh diri dilakukan daripada biasanya! Jadi, menurut hasil statistik, terungkap bahwa setiap pesan tentang bunuh diri di halaman utama surat kabar tersebut menewaskan 58 orang lainnya!
Bukti sosial yang sangat sering membuat orang terkadang melakukan tindakan gegabah dan tidak masuk akal, hanya mengandalkan tindakan orang lain!
Situasi yang menyedihkan adalah dengan promosi alkohol di negara kita, di mana seseorang, dengan memperhatikan orang-orang yang mengonsumsi alkohol, percaya bahwa jika semua orang di sekitar meminum minuman beralkohol, maka meminum alkohol itu normal. Pada saat yang sama, kesehatannya sendiri dan kesehatan anak-anaknya tidak lagi sepenting bukti bahwa "aku" itu normal dan tidak lebih buruk dari yang lain! Hasil dari pengaruh sosial alkoholik pada masyarakat ini menempati urutan ke-4 di antara negara-negara di dunia dalam hal jumlah etil alkohol yang diminum per kapita per tahun, yang pasti akan menyebabkan kepunahan rakyat Rusia!
