Anehnya, salah satu perusahaan pencucian otak paling kuat dan berbahaya secara finansial di luar sana saat ini adalah supermarket furnitur Swedia minimalis yang dikenal sebagai IKEA.
Orang-orang menyukai IKEA, mereka benar-benar menyukainya. Mereka lebih menyukai IKEA daripada Yesus, terutama jika Anda menganggap bahwa lebih banyak salinan katalog IKEA yang dicetak daripada salinan Alkitab. Ini sebenarnya tidak terlalu buruk, karena IKEA masih kurang mencuci otak, meskipun tidak kalah dengan kecanggihannya.
Sejak kami masuk, IKEA telah menerapkan taktik manipulasi yang rumit untuk memikat kami membeli barang-barang yang tidak perlu. Segala sesuatu mulai dari bau bakso khas mereka hingga rak buku dengan nama-nama bodoh yang tidak dapat kami ucapkan semuanya diarahkan untuk mengeluarkan kami dari dompet kami.
Beginilah cara mereka melakukannya …
MEREKA MENGISOLASI ANDA DARI TOKO LAIN
Sebagian besar toko IKEA terletak di lokasi yang jauh dari toko lain. Tanyakan pada diri Anda, seberapa sering Anda berhasil mengunjungi toko lain setelah keluar dari IKEA tanpa harus mengemudi? Ini sangat jarang, jika pernah. Karena IKEA menempatkan tokonya, entah di mana.
Video promosi:
Bepergian ke IKEA tidak cepat dan melibatkan waktu dan perencanaan. Tidak ada yang muncul di IKEA semudah pergi ke toko bahan makanan atau apotek. Tempat-tempat ini biasanya dapat diakses dengan berjalan kaki beberapa menit. Jika Anda bisa berjalan ke IKEA dalam beberapa menit, maka Anda tinggal di tenda di dekatnya.
Isolasi dari pusat kota dan daerah perkotaan ini lebih dari sekadar pernyataan berani bahwa perusahaan Swedia tidak peduli dengan waktu luang Anda - ini juga bagian dari strategi pemasaran IKEA.
Ide ini melibatkan lebih dari sekedar menghilangkan persaingan dengan secara harfiah memaksa Anda untuk mengemudi jauh-jauh; hal ini juga menjadikan perjalanan ke IKEA sebagai "pengalaman" besar yang pasti akan memerlukan pengeluaran uang untuk hal-hal yang tidak Anda butuhkan. Tentu, itu bisa saja kopi murah dan sekaleng saus lingonberry, tetapi kenyataannya tetap: lebih sedikit uang untuk Anda dan lebih banyak uang untuk IKEA.
MEREKA MENGGUNAKAN KEBINGUNGAN DAN CHAOS UNTUK MENJUAL HAL-HAL YANG TIDAK ANDA BUTUHKAN
Adakah orang yang memasuki labirin IKEA yang terkenal berhasil keluar lebih awal dari tiga tahun kemudian? Ini bukan cacat desain. Perusahaan sengaja ingin membuat Anda bingung dan membuat Anda merasa tersesat dalam labirin jagung. Idenya adalah untuk membuat Anda terjebak selama mungkin dan jauh dari kenyataan. Banyak barang yang mereka tempatkan secara strategis di toko dirancang untuk mengurangi kebosanan dan frustrasi Anda. Jadi, bersama dengan hal-hal yang Anda butuhkan, seperti bola lampu atau baterai, Anda membeli banyak barang yang tidak perlu, misalnya mainan serigala yang memakan nenek Anda, dan sampah lainnya.
Kekacauan tata letak hanya bisa diimbangi dengan TKP, yang merupakan tampilan normal dari merchandise IKEA yang cenderung terlihat seperti apa yang paling tepat untuk digambarkan sebagai "tumpukan sampah". Masuk akal untuk mengasumsikan bahwa pembeli akan menghargai etalase yang dirancang dengan rapi, tetapi ini adalah pemikiran yang salah. Jika itu masalahnya, pastikan IKEA akan berusaha semaksimal mungkin untuk memastikan barang tertata rapi. Tetapi penelitian menunjukkan bahwa tumpukan kotoran yang berantakan meningkatkan penjualan.
MEREKA MENGGUNAKAN BAU MAKANAN UNTUK MENJUAL ANDA LEBIH DARI MAKANAN
IKEA tahu bahwa cara tercepat untuk mendapatkan dompet kami adalah melalui perut kami, dan statistik mendukungnya. Makanan, bahkan bau makanan, hanyalah obat ringan yang menyebabkan kita menghabiskan seluruh gaji kita untuk perabotan rumah.
Tidak diragukan lagi, "pemasaran aroma" adalah senjata sensorik psikologis yang digunakan oleh banyak toko. Anda bisa memejamkan mata, tetapi Anda tidak bisa berhenti menghirup aroma manis dari gulungan kayu manis dan sebagainya.
Tidak puas hanya dengan membiarkan makanan tercium melalui lorong tanpa bantuan, mereka sebenarnya memompa bau daging rebus ke bagian etalase dapur mereka sebagai pengingat akan semua hal lezat yang bisa Anda masak di panci ini, di atas kompor dan dll.
Bakso yang kamu kenal dengan baik! Tapi Anda meluangkan waktu untuk pergi ke lokasi IKEA yang terpencil untuk lebih dari sekadar membeli bakso, bukan?
Selain itu, IKEA sengaja menempatkan restoran dan kafenya tepat di tengah labirinnya. Ketersediaan makanan yang konstan membuat kita kenyang, berenergi, dan yang terpenting, bahagia. Orang yang bahagia sedikit kurang waspada dan lebih cenderung menghabiskan uang untuk kayu plastik.
EFEK IKEA
IKEA memiliki reputasi untuk menjual furnitur yang dilengkapi dengan jenis instruksi yang Anda harapkan jika Anda sedang membuat bom canggih atau robot tingkat pemula. Semua orang tahu ini, tetapi untuk beberapa alasan, pelanggan yang tak terhitung jumlahnya berduyun-duyun ke IKEA setiap hari untuk mencelupkan kaki mereka ke dalam perairan hukuman perakitan sendiri.
Yang lebih mengejutkan adalah bahwa sebagian besar basis pelanggan IKEA terdiri dari orang-orang yang kembali untuk kedua dan ketiga kalinya.
Kedengarannya gila, tetapi kenyataannya, penelitian telah menunjukkan bahwa orang lebih menghargai dan menyukai hal-hal yang diciptakan dengan partisipasi mereka. Anda akan bangga pada diri sendiri saat Anda merakit meja paling sederhana dari IKEA, dan Anda akan lebih bangga dan bahagia jika Anda merakit sendiri struktur yang lebih kompleks. Bahkan jika Anda melakukan hal menyebalkan ini, Anda akan tetap bangga dengan pekerjaan Anda. Mengapa? Karena kita semua adalah orang narsis! Ini seperti dengan anak-anak, bahkan jika anak-anak Anda lebih berisik dan nakal daripada orang asing, dan secara umum mereka hanya pengisap darah kecil yang menjengkelkan, Anda akan tetap mencintai mereka.
Menyelesaikan pekerjaan dengan perasaan bahwa Anda telah mencapai sesuatu yang material dan nyata dibandingkan dengan perasaan kemenangan. Sekali lagi, bawa anak-anak menjengkelkan Anda dan buat mereka makan sayuran, mereka akan menendang dan menendang. Tapi, jika Anda mengenalkannya pada proses memasak, kemungkinan besar mereka akan memakan sayuran yang mereka masukkan ke dalam wajan dengan tangan mereka sendiri.
Orang akan selalu menyukai materi yang mereka gunakan untuk pekerjaan dan waktu mereka, bahkan jika mereka mendapatkan hasil yang buruk. IKEA mengeksploitasi ini lebih baik dari siapapun. Ini mimpi buruk selama Anda mengumpulkan furnitur sialan itu dengan nama yang tidak bisa diucapkan, tetapi setelah Anda selesai, Anda merasa seperti telah melakukan sesuatu yang tidak semua orang bisa lakukan. Sampai saat ini, Anda melihat banyak barang, dan sekarang menjadi rak buku. Selamat, Anda hanya seorang master!
