Ada banyak kejadian yang terjadi dalam hidup kita yang sulit untuk dipahami. Mengapa peramal secara akurat "memprediksi" masa depan, sementara jendela pecah menyebabkan keresahan di kota? Ilmuwan telah lama menyimpulkan teori yang menjelaskan mengapa sesuatu terjadi, tidak mengerti apa. Ternyata orang bertindak sesuai naskah dan tingkah laku kita mudah diprediksi.
Kami telah membaca banyak buku tentang psikologi dan hari ini kami akan membagikan kepada Anda pengetahuan rahasianya: semua kecelakaan yang terjadi pada Anda bukanlah kebetulan. Dan tindakan teraneh orang bisa dijelaskan dengan bantuan sains.
1. Teori jendela pecah
Teori kriminologi jendela pecah lahir di benak dua sosiolog Amerika, Wilson dan Kelling. Para ilmuwan telah mencoba mencari tahu apa yang menyebabkan meningkatnya kejahatan di New York pada tahun 80-an. Dan kami sampai pada kesimpulan: pelanggaran ringan (sampah berserakan atau grafiti) secara aktif memengaruhi kejahatan secara umum.
Contoh kehidupan nyata: Jika setidaknya satu jendela dalam sebuah bangunan rusak dan tidak mengkilap, maka orang yang lewat memutuskan bahwa semua orang di sekitar tidak peduli dan tidak ada orang yang bertanggung jawab atas kekacauan itu. Segera, semua jendela di gedung ini akan dihancurkan, dan kepercayaan impunitas akan menyebar ke seluruh area. Orang-orang akan memutuskan bahwa bahkan untuk kejahatan yang lebih serius mereka tidak akan mendapatkan apa-apa ("Jika mungkin untuk orang lain, mengapa tidak saya?").
Sebagai penggemar teori ini, Walikota New York (1994) Rudolph Giuliani memangkas tingkat kejahatan hingga setengahnya. TPO dapat diterapkan di mana saja: dalam politik internasional, di tingkat negara bagian, di apartemen Anda, dan di tempat kerja.
Video promosi:
2. Teori ketidakberdayaan yang dipelajari
Ketidakberdayaan yang dipelajari adalah gangguan perilaku di mana seseorang tidak melakukan apa pun untuk meningkatkan hidupnya, meskipun dia memiliki setiap kesempatan untuk ini. Mengapa "belajar"? Karena tidak ada yang dilahirkan dengan gagasan bahwa tidak ada gunanya mengatasi rintangan. Pikiran ini muncul setelah mengalami stres atau serangkaian kegagalan. Mendapatkan pukulan dan tendangan dari waktu ke waktu, orang menyerah dan percaya bahwa tidak ada yang bergantung pada mereka.
Contoh dari kehidupan: Seseorang telah gagal 2 kali mencoba untuk masuk universitas, bekerja keras dengan gaji yang sedikit, atau tidak dapat berpisah dengan pasangan yang beracun. Dari luar, semuanya mudah dan sederhana: pelajari tiket ujian, cari pekerjaan lain, bercerai - dan masalahnya selesai. Tetapi orang yang didorong ke dalam ketidakberdayaan tidak melihat jalan keluar yang mudah dan akan menanggung rasa sakit.
Apa yang harus dilakukan?
- Kesampingkan perfeksionisme - hanya sedikit hal dalam hidup yang bisa 100% sempurna.
- Mengurangi ekspektasi, termasuk ekspektasi negatif - masalahnya belum terjadi, dan kami sudah takut akan hal itu.
- Belajar untuk menjadi optimis. Ya, ada yang namanya optimisme yang dipelajari, dan itu bisa dipelajari dengan beberapa latihan. Berikut adalah tes yang akan menentukan tingkat keceriaan Anda.
3. Teori terowongan realitas
Menurut teori ini, seseorang melihat dunia melalui filter pengalaman dan keyakinannya. Asuhan, pendidikan, semua kegembiraan dan kegagalan yang pernah terjadi pada kita - inilah bahan bangunan untuk terowongan realitas. Jadi orang bereaksi terhadap hal yang sama dengan cara yang berbeda.
Contoh dari kehidupan nyata: Ambil lukisan legendaris karya Leonardo da Vinci "La Gioconda". Saat melihatnya, satu orang akan melihat senyuman misterius, yang lain akan melihat kesempurnaan matematis di dalamnya. Nah, yang ketiga akan melihat wanita gemuk tanpa alis. Dan tidak ada satupun dari trinitas ini yang salah - mereka semua tinggal di terowongan mereka dan dengan tulus percaya bahwa mereka benar.
Ini karena, menurut teori terowongan, tidak ada kebenaran tunggal. Dan itu tidak mungkin ada. Melarikan diri dari terowongan Anda sulit. Sepertinya jalan yang dipukuli: nyaman dan akrab.
4. Dilema landak
Orang-orang dibuat tertarik satu sama lain. Kebanyakan dari kita membutuhkan keluarga dan teman. Namun, hubungan intim terkadang menyakitkan. Kekurangan orang tersayang membuat kita menjauh, pergi. Tetapi setelah beberapa saat, kita menginjak bagian yang sama: sekali lagi kita mencari keintiman dan menderita karenanya.
Filsuf Jerman Arthur Schopenhauer menyebut fenomena ini sebagai dilema landak. Dalam karyanya, ia mengutip perumpamaan berikut:
Kunci dari hubungan bahagia dalam cinta dan persahabatan adalah kemampuan untuk memberikan kehangatan yang cukup dan pada saat yang sama menjaga ruang pribadi. Jangan mentolerir tusukan jarum, tapi jangan lari dari hubungan dekat. Pertahankan jarak yang wajar di mana Anda merasakan integritas Anda sendiri.
5. Kaki di pintu
Pertama, seseorang memenuhi permintaan yang tidak penting, dan kemudian menemukan dirinya dalam perangkap: setiap kali permintaan menjadi lebih lancang, dan tidak ada kekuatan untuk menolak. Trik "melangkah di pintu" digunakan oleh pemasar yang ingin menjual sesuatu kepada Anda.
Contoh kehidupan nyata: Penyedia layanan bertanya kepada Anda: "Uji versi gratis program kami" atau "Berlangganan layanan kami, langganan 1 bulan gratis." Konsumen belum membayar sepeser pun, tetapi dia sudah tertangkap: lebih mudah bagi seseorang yang telah mencoba versi gratis untuk menjual langganan yang diperpanjang.
Jika seorang wiraniaga menjanjikan Anda diskon besar atau produk seperti "3 untuk 2", dia membaca beberapa buku tentang psikologi dan "menginjakkan kakinya di depan pintu Anda". Dia tahu bahwa Anda akan datang lagi dan membelanjakan banyak uang di tokonya.
6. Teori normalitas yang merayap
Orang bisa menerima perubahan paling mengerikan dalam hidup mereka dengan tenang. Asalkan perubahan ini terjadi secara bertahap, dan tidak dalam satu gerakan.
Contoh kehidupan nyata: Penduduk kota metropolis siap menanggung kabut asap dan kerusakan lingkungan di kota, karena itu tidak terjadi dengan cepat dan orang punya waktu untuk terbiasa dengan hal buruk.
Teori ini mampu menjawab banyak pertanyaan: dari sejarah berskala besar hingga yang biasa-biasa saja. Mengapa masyarakat Jerman pada tahun 1930-an - 1940-an tidak menentang pemerintah Nazi dengan kamp konsentrasinya? Mengapa orang hidup dalam pernikahan psikoaktif? Jawabannya sederhana: mereka terbiasa dan mengundurkan diri, karena perubahan tidak terjadi dalam semalam. Realitas mereka berubah, tapi perlahan, dan akhirnya yang abnormal menjadi normal.
7. Teori otoritas anonim
Menurut teori ini, orang tidak sulit untuk memanipulasi dengan kata-kata "ajaib". Ekspresi seperti "menurut para ilmuwan" atau "kata para ahli" yang tidak didukung oleh referensi penelitian ilmiah akan dengan mudah diterima begitu saja. Kami secara tidak sadar mendengarkan otoritas anonim - seorang ahli atau ilmuwan, yang mungkin tidak ada sama sekali.
Contoh kehidupan nyata: Iklan pil menyebutkan bahwa efektivitas obat telah dibuktikan oleh para ilmuwan. Penonton memiliki keyakinan pada pernyataan ini - bagaimana mungkin seseorang tidak mempercayai para ilmuwan?
Jangan percaya informasi impersonal. Ada frase dalam iklan, surat kabar dan Internet yang mengkhianati kebohongan. Inilah beberapa di antaranya.
- Frase tanpa sebutan kuantitatif yang jelas: "banyak ilmuwan", "beberapa orang" (siapa semua orang ini?).
- Penggunaan kalimat pasif: "dianggap" (siapa yang dianggap?).
- "Hingga 100%" (berapa 2% atau 99%?).
Dalam situasi yang tidak bisa dipahami, minta bukti. Dan percayalah hanya mereka yang bisa menyediakannya.
8. Nubuatan yang terpenuhi dengan sendirinya
Terkadang prediksi menjadi kenyataan. Benar, tidak ada setetes sihir pun dalam hal ini. Triknya adalah dengan mempercayai ramalan itu dan itu akan menjadi nyata. Terkadang dukun menggunakan paradoks ini dengan sukses.
Contoh kehidupan nyata: Seorang peramal meramalkan kepada seseorang bahwa dalam satu atau dua hari dia akan pergi ke rumah sakit. Orang yang mudah dipengaruhi berjalan di jalan, tenggelam dalam pikiran yang tidak bahagia tentang kemungkinan penyakit, dan tidak melihat sekeliling. Pahlawan kita terpeleset, terbang ke trotoar dan berakhir di rumah sakit dengan pergelangan kaki terkilir. "Prediksi" peramal menjadi kenyataan, tetapi bukan karena dia seorang peramal. Pria itu tanpa sadar memenuhi ramalan itu.
Cukup bagi seseorang untuk secara tidak sadar percaya pada ide orang lain, dan dia akan mulai menghasilkan pemikiran yang mengkonfirmasi ide ini. Sayangnya, ide orang lain tidak terlalu bagus. Jebakan ramalan yang terwujud dengan sendirinya bisa lolos. Untuk melakukan ini, Anda perlu menciptakan sikap positif Anda sendiri.
9. Sindroma bebek
Anak itik yang menetas mengambil benda bergerak pertama untuk induknya dan mengikuti dengan tumitnya. "Ibu" bisa berupa orang, anjing, kambing, atau bahkan benda mati. Ilmuwan menyebut perilaku ini membekas, dan mereka juga mengatakan bahwa semua orang juga anak itik kecil.
Sindrom psikologis anak itik dimanifestasikan dalam diri seseorang yang, dihadapkan dengan area baru baginya, mulai menganggap objek yang pertama kali menarik perhatiannya sebagai yang terbaik. Dan sulit untuk meyakinkan "anak itik" seperti itu untuk mencoba sesuatu yang baru. Dan untuk membuktikan bahwa yang baru bisa lebih baik dari yang lama hampir tidak mungkin.
Contoh kehidupan nyata: "Buku kertas lebih baik daripada elektronik", "Ponsel dengan tombol lebih dapat diandalkan daripada layar sentuh" atau "Desain baru (tidak peduli apa) menyebalkan" - frasa khas orang dengan sindrom bebek.
Efek ini memaksa seseorang menjadi bias dan tidak mendengarkan sudut pandang orang lain. Hal-hal baru bisa menyenangkan dan nyaman.
Pernahkah Anda memperhatikan bagaimana hukum psikologis ini memengaruhi hidup Anda?
