Pemasaran adalah seni yang sangat halus. Dan ini juga dapat dibandingkan dengan obat-obatan: seperti dokter yang teliti mencari diagnosis yang benar dan kemudian memilih pengobatan, seorang pemasar yang berpengalaman memikirkan segala sesuatunya hingga detail terkecil untuk membuat pengunjung toko membeli semua yang tersedia. Trik pemasaran paling terkenal akan dibahas dalam materi.
1. Label harga merah yang terkenal
Hanya orang-orang dengan fotografi atau hanya memori yang sangat baik tidak akan tertipu dengan label harga berwarna. Biasanya, dalam aksi dengan label harga merah, barang disiapkan, tanggal kedaluwarsa akan segera berakhir, atau barang yang dibeli dengan sangat buruk.
Trik supermarket paling terkenal.
Biasanya, diskon relatif terhadap harga biasa suatu produk bisa sangat tidak signifikan - penurunan harga beberapa rubel atau kopeck. Ini adalah keajaiban biasa dari label harga berwarna: pembeli yakin bahwa dia mengambil barang dengan harga murah, dan mendapat rasa kepuasan, bahkan bangga pada dirinya sendiri.
2. Barang setinggi mata
Video promosi:
Pedagang yang berpengalaman telah lama memperhatikan bahwa apa yang paling baik dibeli adalah sesuatu yang kira-kira setinggi mata orang dewasa. Dengan demikian, barang yang perlu dijual terlebih dahulu bisa ditempatkan di level ini.
Statistik penjualan tergantung pada lokasi barang di rak.
Diantaranya bisa berupa barang yang kadaluwarsa dan tidak laku, dan barang yang sangat menarik tetapi mahal. Dan jika Anda menggabungkan teknik ini dengan yang sebelumnya (label harga warna), maka ada kemungkinan besar untuk mendapatkan rak kosong pada akhir hari kerja.
Di tataran mata anak, biasanya ada barang impian untuk anak.
Dan semua produk yang menarik bagi anak-anak berusia tiga hingga lima tahun ditempatkan di rak setinggi pinggang orang dewasa. Anda dapat bereksperimen dengan pergi ke supermarket terdekat dan melihat apakah level mata benar-benar berfungsi.
3. Item di area antrian kasir
Trik ini adalah salah satu yang tertua. Benar untuk mengatakan bahwa itu adalah usia yang sama dengan toko pertama dengan mesin kasir. Jika ini adalah supermarket atau toko yang populer dengan perputaran pelanggan yang konstan, maka, tentu saja, akan ada antrean orang.
Salah satu teknik pemasaran tertua.
Ketika seseorang mengantre, dia mengalami stres karena menunggu (para psikolog mencatat bahwa menunggu adalah salah satu faktor yang paling membuat frustrasi seseorang), jadi dia mencari sesuatu untuk menghibur dirinya sendiri. Biasanya, barang-barang manis (serta yang perlu dijual secepat mungkin!) Diletakkan di dekat mesin kasir. Akibatnya, seseorang membeli, misalnya, permen lolipop dan merasa senang dengan antisipasi permen. Dan jika Anda menambahkan label harga merah di tingkat mata …
4,1 + 1 = 3
Bayangkan situasinya. Anda membeli satu set tiga pasang kaus kaki, seharga, misalnya, 300 rubel Rusia. Apalagi Anda melihat sebuah produk promosi tentunya di area antrian kasir. Kasir dengan senyum cerah mulai meyakinkan Anda bahwa jika Anda membeli set lain seperti itu, Anda akan menerima set ketiga sebagai hadiah. Total 600 rubel Anda memiliki 9 pasang kaus kaki.
Taktik pemasaran terkenal.
Tetapi jika Anda tidak terburu-buru untuk menyetujui, tetapi - mengacu pada kebutuhan akan pembelian tambahan - buka bagian utama tempat penjualan kaus kaki, maka Anda akan melihat bahwa setiap pasang kaus kaki secara terpisah berharga 67 rubel (67 kali 9 sama dengan 603 rubel). Artinya, pada akhirnya, Anda tidak memenangkan apa pun, tetapi membeli kaus kaki setahun sebelumnya.
5. Hadiah dalam tawar-menawar
Kata "hadiah", yang ditulis dengan huruf besar, secara mengejutkan, memiliki sifat paling ajaib. Dan ketika pelanggan menerima wajan sebagai hadiah dengan membeli lemari es, dia sangat yakin bahwa wajan tidak termasuk dalam harganya.
Kata GIFT memiliki sifat magis.
Tapi keajaiban hanya terjadi dalam dongeng. Biasanya, bahkan barang "hadiah" yang sangat berharga sudah termasuk dengan benar dalam biaya pembelian utama. Untuk membuatnya tidak terlalu mencolok, Anda bisa secara akurat melebih-lebihkan harga barang, yang seharusnya sama dengan "hadiah".
6. "Hari terakhir" penjualan
Tapi, sebagai aturan, orang tua dan kakek kita dituntun ke trik ini. Ingatan tentang defisit Soviet masih hidup di dalamnya, dan masih ada rasa dingin di perut mereka ketika mereka mengingat perasaan hancur dan ketidaksenonohan mereka sendiri yang mereka alami ketika pulang tanpa membawa apa-apa, tidak punya waktu untuk membeli produk ini atau itu.
Trik yang cerdas.
Bayangkan betapa tersinggung perasaan seorang pensiunan yang, pada hari Senin, pada "hari terakhir penjualan", membeli kipas angin seharga 999 rubel (ada juga keajaiban sembilan puluh sembilan yang terkenal, karena 999 sama sekali bukan seribu, tidak!), Dan pada hari Selasa, setelah datang ke hypermarket yang sama, melihat kebohongan kebenaran yang tidak sedap dipandang: stan memamerkan dengan tulisan "hari terakhir penjualan seharga 999 rubel."
7. Labirin penghitung
Di hypermarket, barang tidak pernah diatur secara acak. Ini adalah pekerjaan yang sangat rumit bagi pedagang, ekonom, pemasar, dan bahkan psikolog. Apa yang dibutuhkan seseorang setiap hari? Roti dan produk susu. Itulah mengapa departemen ini selalu berada di kedalaman hypermarket yang sukses.
Psikolog pemasaran bekerja pada pengaturan barang.
Tetapi saat Anda berjalan melalui labirin konter, Anda menemukan sejumlah besar barang menarik yang Anda beli sebagai hasilnya. Misalnya, di hypermarket paling sukses di kota Gomel, Belarusia, terdapat departemen roti sehingga Anda harus masuk ke satu-satunya pintu masuk ke paviliun belanja, lalu masuk ke galeri semua produk promosi toko. Hasilnya, biasanya, adalah keranjang atau gerobak dengan beberapa botol deterjen pencuci piring yang sangat murah, serta barang-barang yang bermain dalam undian dengan kartu diskon!
