Jika Anda ingin mendiskusikan sesuatu dengan narsisis atau psikopat, sebaiknya lakukan secara online. Dalam salah satu studi pertama semacam ini, para peneliti di University of British Columbia menemukan bahwa orang-orang seperti itu secara tradisional adalah manipulator yang sukses, yang diklasifikasikan sebagai bagian dari "triad gelap" - orang-orang dengan kecenderungan narsistik, psikopat, atau Machiavellian. Manipulator menggunakan orang untuk mencapai tujuan mereka.
“Ternyata orang seperti itu tidak cenderung mengirim pesan online yang menarik. Hasil penelitian ini cukup jelas. Setelah Anda menghilangkan isyarat non-verbal dari persamaan, seperti bahasa tubuh, akan lebih mudah untuk mengidentifikasi seorang narsisis atau psikopat. Kami juga dapat menyimpulkan bahwa kualitas yang memungkinkan orang-orang ini untuk memesona, memanipulasi, mengintimidasi, atau mengeksploitasi orang lain membutuhkan kehadiran penonton secara langsung,”kata Michael Woodworth, profesor psikologi di University of British Columbia.
Penelitian bertajuk "Sisi Gelap Negosiasi", dilakukan selama sekitar enam bulan, melibatkan lebih dari 200 mahasiswa Kanada dari pendidikan tinggi, beberapa di antaranya diidentifikasi memiliki kualitas yang berbeda dari "triad gelap". Komunikasi berlangsung secara acak, baik langsung dengan grup kontak, atau online. Siswa diminta untuk menegosiasikan tiket konser, baik sebagai pembeli atau penjual, dengan tujuan akhir mencapai keuntungan finansial maksimum untuk diri mereka sendiri.
Membandingkan temuan dengan penelitian lain, Woodworth menyimpulkan bahwa mereka yang memiliki karakteristik triad gelap yang lebih jelas lebih berhasil dalam negosiasi tatap muka daripada melalui Internet. Dengan kata lain, psikopat atau narsisis yang lebih menonjol 13% kurang berhasil dalam percakapan online daripada yang kurang menonjol. Setiap bagian dari triad dicirikan oleh fitur-fitur tertentu.
Psikopat cenderung antisosial dan memiliki empati yang rendah. Orang narsisis rentan terhadap narsisme, dan orang dengan kualitas Machiavellian memiliki tujuan, manipulator yang menghitung. Studi ini menunjukkan bahwa jika Anda tidak ingin menjadi korban manipulator, atau memiliki negosiasi yang lebih berhasil, lebih baik berurusan dengan orang-orang seperti itu di Internet.
