Perut kosong membuat kita tidak sabar dan memaksa kita untuk menerima hadiah yang lebih sedikit.
Para ilmuwan di University of Dundee, Australia, telah mempelajari bagaimana kelaparan memengaruhi pengambilan keputusan. Sebuah artikel tentang hasil kerja mereka diterbitkan di Psychonomic Bulletin & Review.
Peneliti mensurvei 50 responden tentang hadiah pilihan mereka. Masing-masing orang diwawancarai dua kali: saat responden lapar dan kenyang. Dan hadiah hipotetisnya adalah makanan, uang, atau mendengarkan musik yang menyenangkan.
Subjek ditawari untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan sekarang atau setelah beberapa saat, tetapi dua kali lebih banyak. Mereka yang makan dengan normal dan tidak merasa lapar bersedia menunggu hadiah ganda rata-rata hingga 35 hari. Namun, setelah berpuasa sehari, para responden kehilangan kesabaran dan tidak siap menunggu lebih dari tiga hari.
Penemuan paling mengejutkan dari studi bagi para ilmuwan adalah fakta bahwa kelaparan mengubah preferensi orang akan hadiah yang tidak ada hubungannya dengan makanan. Pekerjaan para ilmuwan Australia memungkinkan orang untuk menilai dan mengurangi efek kelaparan secara memadai saat membuat keputusan yang berfokus pada tujuan jangka panjang.
“Kami ingin tahu apakah kelaparan memiliki efek khusus pada pengambilan keputusan hanya di bidang makanan, atau apakah itu memiliki efek yang lebih luas; studi ini menunjukkan bahwa orang yang lapar menjadi lebih fokus pada momen pengambilan keputusan,”kata pemimpin studi Dr. Benjamin Vincent.
Menurutnya, aspek perilaku manusia ini dapat digunakan oleh para pemasar, jadi orang harus menyadari bahwa preferensi mereka - dan bukan hanya makanan - dapat berubah secara dramatis tergantung pada rasa lapar. Misalnya, Anda akan berbicara dengan seorang penasihat kredit, ilmuwan memberi contoh. "Jika Anda lapar, hal itu dapat membuat Anda lebih khawatir tentang pemenuhan [kebutuhan saat ini] segera dengan mengorbankan masa depan yang berpotensi lebih cerah."
Polina Gershberg
Video promosi:
