Praktik bisnis Amerika agresif. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa teknologi penjualan di Amerika merupakan komoditas yang sama dengan sepeda atau sepatu bot, dan jauh lebih murah daripada produksi sebenarnya. Tidak perlu menyewa ruang untuk produksi dan pembelian alat untuk itu, pengembangan ilmiah dan teknis produk, cari spesialis. Akibatnya, Amerika menjadi rumah bagi banyak metode pengaruh bawah sadar - ini adalah nama memanipulasi orang berdasarkan bekerja dengan alam bawah sadar mereka.
Fitur dan hasil percobaan
Salah satu teknik ini disebut frame ke-25. Pada dasarnya, James Vickery meletakkan ide tentang bingkai "ekstra", yang dimasukkan ke dalam urutan video film dan mempengaruhi alam bawah sadar seseorang. Setiap 24 bingkai, pada 1/3000 detik, bingkai lain dengan iklan ditambahkan, yang tanpa sadar dilihat oleh pemirsa sebagai panduan untuk bertindak. Penyisipan ini tidak menarik perhatian, tetapi disimpan di alam bawah sadar. Vickery melakukan eksperimennya pada musim panas 1957 di sebuah bioskop di Fort Lee (New Jersey): dalam film setiap 24 frame iklan tersembunyi popcorn dan Coca-Cola muncul. Dan penjualan selama penayangan meningkat: Coca-Cola - sebesar 18%, dan popcorn - sebesar 57,8%.
Panik dan kegembiraan
Setelah hasil eksperimen dipublikasikan, reaksi publik pun berbeda. Beberapa menyukai gagasan itu: ceramah Vickery sangat populer, pengusaha bergegas membeli teknologi. Ini mulai digunakan dalam politik, terutama selama kampanye pemilu, dan dalam proses pendidikan - sebagai mode pendidikan.
Namun, beberapa jurnalis, pendidik, dan politisi bersuara, karena dengan latar belakang cara yang begitu mudah untuk mencapai hasil yang diinginkan, tuntutan profesionalisme mereka terancam. Ada tuduhan zombifikasi masyarakat dan dengan demikian melanggar hak asasi manusia untuk membuat keputusan independen. Wartawan Norman Cousinis menerbitkan sebuah artikel yang menuduh, "The Tainted Subccious."
Video promosi:
Bingkai ke-25 dalam film
Di sejumlah film, sutradara telah menggunakan teknologi ini untuk meningkatkan minat terhadap filmnya. Misalnya, dalam rangkaian "Babylon 5", "And now - the word."
Namun, segera diketahui bahwa sistem Vickery memiliki efek samping. Di Jepang, di mana frame ke-25 dimasukkan ke dalam kartun tentang Pokemon, teknik tersebut dituduh membahayakan kesehatan anak-anak, karena setelah menonton kartun tersebut, beberapa di antaranya mengalami serangan epilepsi.
Paparan
Teknik ini dibeli untuk toko TV dan teks "Panggil Sekarang" diputar pada frame ke-25. Tapi resepsi tidak berhasil.
Publikasi profesional Amerika "Advertising Research Foundation" meminta dari Vickery untuk memberikan data dokumenter tentang eksperimennya. Tapi dia menolak.
Seorang siswa dari New York Stuart Rogers, yang sedang mengumpulkan bahan untuk esai, datang ke Fort Lee untuk bertemu dengan pemilik bioskop tempat, menurut Vickery, dilakukan percobaan. Ternyata tidak ada eksperimen semacam ini yang pernah dilakukan di bioskop, dan ukuran auditorium sama sekali tidak sesuai dengan apa yang dibicarakan Vickery.
Sekelompok ilmuwan dari University of Nijmegen di Belanda di bawah kepemimpinan Johan Karremans melakukan penelitian mereka dan sampai pada kesimpulan bahwa dampak pada alam bawah sadar orang tidak dirasakan oleh mereka secara tidak kritis, yaitu sebagai sinyal untuk bertindak, kecuali orang yang tidak seimbang secara mental. Sisipan ke dalam film harus berlangsung sekitar satu menit sehingga penonton memiliki waktu untuk mengevaluasi produk dan menentukan sendiri apakah dia membutuhkannya atau tidak.
Lima tahun setelah pengenalan teknologi, James Vickery dipaksa untuk mengakui bahwa semua hasil eksperimen dibuat olehnya, dan teknik itu sendiri adalah penipuan.
Bingkai ke-25 di Rusia
Teknologi manipulasi Amerika memasuki Rusia pada 1990-an. Kami menganggapnya sangat serius dan bahkan melarangnya di tingkat legislatif. Klausul 9 Pasal 5 ("Iklan Tersembunyi") berbunyi:
“Penggunaan produk di radio, televisi, video, audio dan film atau produk lain tidak diperbolehkan dan untuk mendistribusikan iklan tersembunyi, yaitu iklan yang berdampak pada pikiran mereka yang tidak dipahami konsumen, termasuk dampak tersebut melalui penggunaan khusus. sisipan video (perekaman suara ganda) dan dengan cara lain”.
Di Rusia, mereka menemukan ungkapan "Pengaruh bingkai ke-25", di Amerika disebut "Metode mempengaruhi alam bawah sadar." Di Amerika Serikat, pada periode itu, mereka sudah kehilangan relevansinya, dan pasar Rusia ternyata terlalu menerima segala sesuatu yang datang dari luar negeri.
Mekanisme keberhasilan metode semacam itu di kalangan pebisnis Rusia dijelaskan secara populer oleh Artemy Lebedev: “Mistisisme dan takhayul mendominasi pikiran pelanggan. Begitu sesuatu muncul, mekanisme tindakan yang tepat tidak begitu jelas, pelanggan akan merespons dengan refleks positif, seperti anjing Pavlovian yang terlatih. Tidak jelas? Saya mengambilnya."
Hingga saat ini, teknik bingkai ke-25 digunakan di Rusia untuk menarik klien di berbagai bidang seperti pembelajaran bahasa, praktik meditasi yoga, peningkatan kesehatan, dan penurunan berat badan.
Galina Pogodina
