Neuroeconomist Vasily Klyucharev dari sebuah universitas Swiss berbicara tentang mekanisme pengaruh eksternal pada otak manusia.
Tidak ingin mentransfer uang ke Dana Pensiun? Tidak ada, Anda mendapatkan pelepasan magnet ke otak dan Anda menginginkannya segera! Atau mungkin Anda terlalu keras kepala dalam pemilu dan menolak memberi tanda silang di samping kandidat yang "benar"? Masalahnya diselesaikan dengan cara yang sama. Apakah baunya seperti teori konspirasi? Iya dan tidak.
Para ilmuwan telah meraba-raba di zona kepala kita, mempengaruhi yang memungkinkan untuk mengubah konformis menjadi nonkonformis, membuat yang adil untuk melepaskan prinsip mereka untuk sementara waktu … Semua ini menyerupai semacam film thriller fiksi ilmiah yang mengerikan, tetapi, sayangnya, ini sudah menjadi kenyataan. Setidaknya, ini adalah kesimpulan yang pertama-tama muncul dengan sendirinya ketika Anda berkenalan dengan arah baru sains - neuroeconomics, yang berasal dari Swiss, di Universitas Basel. Namun, salah satu staf dan pengajar dari lembaga ilmiah yang dihormati ini, Vasily KLYUCHAREV, tidak sependapat dengan pandangan radikal tersebut. Dia mampu menyoroti ke arah baru sains saat-saat positif bagi umat manusia.
Jadi apa yang tersembunyi di sana, di otak kita? Sebelumnya, itu dipelajari sebagai organ yang paling umum - ingat pelajaran anatomi. Namun di awal abad XXI, ternyata ia bisa membangkitkan pikiran dan mengatur perilaku! Setelah mempelajari mekanisme ini, Anda dapat membuat masyarakat ideal, menyingkirkan penjahat dan pecandu narkoba. Saat ini, ahli saraf sudah mengetahui mekanisme peningkatan memori, dan mereka menerapkan prinsip sistem saraf untuk mengendalikan robot. Dua tahun lalu, MK menulis bahwa Pusat Ilmiah Neurologi Akademi Ilmu Kedokteran Rusia telah mengembangkan sistem untuk mengaktifkan neuron otak pada orang buta sehingga mereka dapat melihat tanpa bantuan mata, menurut dorongan yang diterima dari elektroda yang ditanamkan di otak …
Tetapi sementara robot neurocybernetics dikendalikan, para ekonom juga melihat momen-momen berguna dalam ilmu saraf. Tetapi bagaimana jika Anda memeriksa otak konsumen untuk lebih memahami perilaku mereka? mereka memutuskan. Bagaimanapun, dengan cara ini akan mungkin untuk memahami apa yang mendorong keinginan kita semua dan pusat otak mana yang terlibat dalam aktivitas ekonomi sehari-hari kita: dari membeli barang hingga memutuskan untuk berinvestasi di dana pensiun swasta. Begitulah simbiosis lahir - neuroeconomics.
Jadi, Vasily, bagaimana semuanya dimulai dan bagaimana bisa sampai Anda tertarik pada sains aneh ini?
- Kelihatannya aneh hanya pada pandangan pertama. Saya selalu terpesona dengan studi tentang sifat pengambilan keputusan. Ini adalah penelitian fundamental yang menggabungkan prestasi ekonomi, psikologi dan disiplin ilmu lainnya. Neurobiologi menjelaskan keputusan kami dengan menganalisis aktivitas neuron di otak. Misalnya seseorang yang mengalami obesitas harus mengikuti pola makan. Tapi apakah dia akan mengikuti nasihat dokter? Kita dapat mencoba mencari tahu tentang ini dengan mengarahkan ke bagian tertentu dari otak yang bertanggung jawab untuk mengambil keputusan, sensor yang mencatat aktivitas sel otak. Selain itu, saya selalu tertarik untuk mengetahui mekanisme apa yang membuat seseorang berada di bawah pengaruh orang lain. Secara umum, kami terlibat dalam penelitian yang murni mendasar tentang sifat perilaku manusia.
Dan kemudian ekonom membawa Anda ke sirkulasi …
Video promosi:
- Ternyata ekonom juga telah mempelajari sifat pengambilan keputusan selama bertahun-tahun, namun, mereka terutama tertarik pada perilaku orang dalam proses transaksi keuangan: ketika menginvestasikan uang, membuat tabungan pensiun atau berbelanja di supermarket, motif yang membuat konsumen memilih satu atau produk lain. Dan mereka mempelajari teka-teki perilaku ini, hanya mengandalkan perhitungan matematis, linear, dan model psikologis berdasarkan asumsi bahwa orang itu rasional dan dapat diprediksi. Namun, lebih dari sepuluh tahun yang lalu, psikolog terkenal Daniel Kahneman, peraih Nobel bidang ekonomi, membuktikan bahwa seseorang tidak selalu rasional, mampu berperilaku tidak logis, dan karenanya benar-benar non-linear. Jadi, ekonom membutuhkan bantuan ahli saraf untuk membantu kita memahami struktur kompleks otak calon investor atau pembeli.
Anda mengatakan bahwa seseorang terkadang tidak dapat diprediksi. Berikan contoh permainan pikiran yang dialami oleh para psikolog ekonomi
“Salah satu misterinya, misalnya, orang tidak suka menabung untuk masa pensiun. Studi neuroekonomi telah menunjukkan bahwa di area frontal frontal korteks serebral terdapat zona untuk membuat keputusan rasional, sebuah "zona pengendalian diri". Dan bagi mereka yang mengendalikan diri dengan baik, ini secara aktif bekerja melawan latar belakang emosional. Tapi ini sedikit. Ketika penyelenggara lotere menawarkan pilihan kepada pemenang: dapatkan 50 juta sekarang atau 100 juta dalam bagian yang sama selama 10 tahun, kebanyakan mereka memilih 50 juta sekarang. Bagaimanapun, semakin jauh waktu saat menerima kesenangan, semakin sedikit kesenangan ini menarik kita.
Ilmu baru neuroeconomics juga bertujuan untuk membantu memperbaiki keputusan tersebut, terutama bagi pasien dengan kelainan tertentu yang dapat menghabiskan semua uang mereka dalam satu jam. Misalnya, kita dapat mencoba "mempengaruhi" zona pengambilan keputusan dengan medan magnet, dan warga akan mulai secara aktif mengontrol perilakunya.
Medan magnet … ke otak ?
- Jangan khawatir, saya berikan ini sebagai contoh, kami melakukan eksperimen seperti itu sekarang hanya dalam kondisi laboratorium. Pada prinsipnya tidak ada yang salah dengan stimulasi magnetik transkranial. Perangkat ini adalah gulungan kabel. Arus dengan cepat digerakkan melalui mereka, menghasilkan medan magnet yang kuat, pancarannya yang diarahkan secara sempit. Ini diarahkan ke area tertentu di otak dan bekerja selama satu hingga 30 menit. Idealnya, seseorang tidak merasakan apa-apa, kecuali di zona pengaruh lapangan, otot dapat bergerak tanpa disengaja. Hal serupa sedang dikembangkan untuk personel militer di Amerika Serikat. Jika saya tidak salah, ini adalah helm dengan stimulasi otak magnetis. Apa yang mereka rangsang di sana, saya tidak tahu pasti.
Dan setelah koreksi seperti itu, seseorang akan selamanya menjadi penimbun?
- Tidak. Efek satu medan magnet pada otak biasanya berlangsung dari 30 menit hingga 1 jam. Saya akan memberikan satu lagi contoh perilaku yang irasional dari sudut pandang ilmu ekonomi klasik. Kami meminta dua subjek untuk memainkan permainan "Ultimatum". Satu diberi $ 100, yang harus dia bagi dengan rekannya. Selain itu, dia bisa mengambil 99 untuk dirinya sendiri, dan memberi rekan satu dolar. Pada gilirannya, pemain terakhir memiliki hak untuk menolak bagiannya jika dia menganggap pembagian tersebut tidak adil, dan dalam hal ini tidak ada yang mendapat uang.
Eksperimen yang dilakukan di universitas Basel dan Zurich telah menunjukkan bahwa para pemain mulai melepaskan bagian "legal" begitu mereka melihat ketidakadilan. Mungkin konsep ini tertanam dalam sifat sosial kita, tetapi sangat sulit bagi para ekonom dengan konsep "rasional" mereka untuk memahami hal ini. Memang, dari sudut pandang "linier" mereka, mengambil setidaknya satu dolar lebih baik daripada tidak punya apa-apa … Tetapi ahli neuroekonom telah menemukan bahwa ketika jumlah yang tidak adil ditawarkan, neuron dari area emosional tertentu diaktifkan di otak subjek. Pada saat membuat keputusan untuk menyerahkan uang, aktivitasnya menjadi lebih besar - itu hanya dapat dibandingkan dengan apa yang terjadi selama rasa sakit atau jijik. Ngomong-ngomong, monyet menunjukkan rasa keadilan yang sama.
Dan perasaan ini juga bisa ditekan oleh kejutan magnet?
- Ya, untuk waktu yang singkat Anda dapat membuat orang setuju dengan pembagian uang yang tidak adil.
Ternyata mudah membuat boneka dari seseorang, memaksanya membuat keputusan yang bertentangan dengan prinsipnya?
- Di laboratorium, dimungkinkan untuk mempengaruhi pengambilan keputusan manusia dengan menggunakan metode neurobiologis. Tetapi proses ini sangat melelahkan dan rumit. Dan sampai batas tertentu, dalam volume yang jauh lebih besar, ini sudah dilakukan sekarang dengan bantuan iklan yang ditayangkan di TV. Orang yang rentan terhadap konformisme, sugesti, diarahkan ke mereka dengan sangat cepat. Jauh lebih penting bagi neuroeconomics untuk memahami mekanisme fundamental dari manipulasi ini. Ini akan membantu kita lebih mengontrol diri kita sendiri dan lebih memahami dampaknya bagi kita. Kami baru saja memulai penelitian semacam itu, tetapi secara teoritis, bahkan sekarang, dengan menggunakan metode neurobiologis, seseorang bahkan dapat mencoba mengubah seorang konformis menjadi nonkonformis, dan sebaliknya.
Saya setuju dengan semua orang, tetapi hanya untuk satu jam
Dan di mana zona intractability kita atau sebaliknya?
- Zona keterlibatan dalam konformisme terletak persis di sepanjang meridian tengah otak. Ngomong-ngomong, zona ini juga bisa diaktifkan dengan metode kimia. Ada zat yang disebut dopamin, yang terkandung di otak kita, termasuk di zona ini. Ilmuwan Denmark baru-baru ini menemukan bahwa semakin banyak, semakin percaya, akomodatif, dan sebaliknya.
Di sisi lain, Anda juga dapat memengaruhi sifat mudah tertipu kami dengan semprotan sederhana. Secara kasar, jika hormon oksitosin mengembuskan ke hidung, maka tingkat kepercayaan seseorang pada orang lain meningkat untuk sementara waktu dan rasa takut menghilang. Didorong oleh temuan ini, para penemu efek ini mulai mengiklankannya sebagai alat universal untuk meningkatkan kepercayaan dan harmoni sosial, tetapi segera berhenti. Di Belanda, ketika mempelajari pengaruh oksitosin, ditemukan bahwa "hormon perdamaian dan kepercayaan sosial", demikian julukannya, meningkatkan hubungan antara orang-orang hanya dalam kelompok sosial mereka. Bagi kelompok luar, orang yang menggunakan semprotan oksitosin menjadi sangat mencurigakan dan agresif.
Saya curiga bahwa dealer supermarket yang licik telah menggosok tangan mereka untuk menggunakan salah satu alat yang diusulkan oleh sains di ruang penjualan mereka dan meningkatkan penjualan beberapa barang basi
- Ada permintaan seperti itu, tapi jawabannya tidak memuaskan mereka. Faktanya adalah oksitosin untuk mempengaruhi sekelompok besar pelanggan akan membutuhkan begitu banyak sehingga perlu untuk membuat awan nyata dari zat ini di toko.
Jadi, terima kasih Tuhan, mereka tidak akan memaksa kita untuk berbaris dalam formasi
- Ya, itu tidak mungkin, setidaknya sekarang hampir tidak mungkin.
Nah, pada prinsipnya? Jika partai yang berkuasa ingin semua orang memilih kandidatnya …
- Ini tidak akan bekerja untuk mempengaruhi otak dari jauh - pancaran gelombang magnet yang diarahkan akan kuat hanya jika datang langsung ke otak, dan sangat cepat melemah saat bergerak menjauh dari objek. Tetapi ada mekanisme yang lebih lambat, tetapi pasti yang akan membantu pihak oposisi pada waktunya. Jika mereka mengorganisir dan secara sistematis datang ke pemilu dengan slogan-slogan yang keras, maka secara bertahap mereka akan memenangkan hati orang-orang yang meragukannya. Perubahan preferensi akan semakin meningkat ke arah mayoritas yang terlihat aktif secara oposisi. Ketika seseorang melihat bahwa pendapatnya berbeda dengan pendapat sekelompok besar orang, dia secara tidak sadar berubah pikiran, karena di otak pada tingkat neuron sebuah sinyal diaktifkan: "Keyakinan saya sebelumnya adalah kesalahan!" Ini melekat dalam diri kita secara evolusioner - orang kuno hanya bisa bertahan hidup bersama.
Tapi mengapa demonstrasi saat ini tidak dibedakan oleh 100% jumlah pemilih Moskow?
- Karena di TV kita diperlihatkan "mayoritas" lainnya, puas dengan pihak berwenang, dan akibatnya, dua pendapat selalu berkelahi di otak kita.
Kebebasan kita adalah ilusi
“Belum lama ini, ahli neuroekonom Amerika di Universitas Oregon mendapatkan hasil yang sangat menarik dengan mempelajari sifat dasar amal,” kata Klyucharyov. - Sebagai model, mereka mengambil sistem donasi Eropa, yang diambil dari warga negara segera dengan pajak, dan sukarela Amerika. Setelah mensimulasikan berbagai situasi di pemindai, mereka menyadari bahwa respons emosional yang paling berwarna positif justru disebabkan oleh sumbangan sukarela.
Dan jika kami juga merangsang zona amal, apakah kami akan menyumbangkan semua properti kami? Ini mungkin cara para gipsi bertindak…
- Ini bukan "pusat amal" yang terpisah di otak, tetapi pusat kesenangan terkenal yang sama yang diaktifkan saat kita melakukan pekerjaan amal. Merangsangnya dapat menyebabkan efek samping yang serius, seperti perilaku berisiko yang terkait dengan lenyapnya konsep pengendalian diri dan pemeliharaan diri. Jadi, seperti yang Anda lihat, permainan otak sangat berbahaya.
“Memang bagus jika semua orang menganut pandangan ini, tapi aku ragu kita akan bisa menjaga jin dari kendi
- Teknologi neurobiologis modern dan motif perilaku kita begitu kompleks dan rumit sehingga dalam beberapa dekade mendatang kita tidak akan dapat memanipulasi orang dengan akurasi yang dapat diterima. Selain itu, di universitas Barat modern, eksperimen semacam itu berada di bawah kendali ketat komisi etika.
Tapi tidakkah neuroeconomics akan mengubah ide kita tentang kebebasan kita sendiri?
- Pada umumnya, kita semua tidak bebas. Konsep kebebasan memilih adalah sejenis mitos, saya semakin yakin akan hal ini. Apakah Anda percaya pada penyebab?
Baiklah
- Dan saya percaya. Dan ini berarti bahwa apa yang melekat pada diri kita saat lahir: rangkaian genetik, aktivitas neuron di area tertentu di otak - semua ini (dengan mempertimbangkan kondisi spesifik lingkungan tempat kita tumbuh) pada akhirnya akan mengarah pada hasil yang dapat diprediksi. Menyangkal hal ini seperti mengharapkan kemungkinan Menara Miring Pisa jatuh ke arah yang berlawanan dari kemiringannya. Itu sudah miring, perlahan tapi pasti mendekati tanah, dan tidak ada jalan lain. Proses yang sama persis terjadi pada kita: mekanismenya sedang berjalan. Dalam hal ini, terlepas dari kenyataan bahwa saya tidak religius, saya setuju dengan Protestan, yang dogma utamanya adalah penentuan sebelumnya dari segala sesuatu dan setiap orang.
Tapi ada kejutan dalam hidup kita. Misalnya, orang tua yang pemabuk hanya memiliki anak-anak teladan
- Dan ini juga karena genetika, neuron, dan lingkungan sosial tertentu. Di sini, menurut saya, tidak ada pilihan bebas. Kami tidak tahu dari siapa sebenarnya anak itu mewarisi sifat-sifat positif - mungkin itu kakek-neneknya. Kemudian mereka bertemu dengan seorang guru yang baik dalam perjalanan mereka, dan, mengikuti aktivitas tertentu dari otak mereka, mereka memilih jalan yang benar dalam hidup. Dalam hal ini, saya menyukai pernyataan Spinoza: “Seseorang menipu dirinya sendiri ketika berbicara tentang kebebasan. Dia hanya tidak tahu alasan sebenarnya dari perilakunya."
Nah, apakah ada keuntungan dalam sains Anda bagi orang biasa?
- Tentu saja. Mengetahui bagaimana pedagang, pengiklan, bankir dapat memengaruhi kita, kita dapat menolaknya.
Bagaimana caranya?
- Aturan # 1. Jangan pernah menyerah pada janji indah, pernyataan keras dalam iklan. Mereka hampir selalu memperindah produk. Aturan # 2. Jangan biarkan TV memengaruhi opini Anda tentang politisi, menilai mereka dari tindakan mereka. Tidak ada yang supernatural dalam kekuatan yang ada, dan karena itu evaluasi mereka dengan ukuran yang sama seperti tukang kunci di DEZ Anda.
Dan jika dalam satu atau dua tahun mereka mulai memproses kita dengan "metode neuroekonomi", apakah kita akan bisa menyadarinya, merasakannya?
- Prototipe sederhana gadget khusus sudah bermunculan, misalnya ada iPhone yang membaca aktivitas otak, headphone melawan depresi musim dingin. Tetapi mereka tidak berbahaya, tujuannya adalah untuk mencatat pekerjaan otak (misalnya, suasana hati Anda) dan mempengaruhi otak untuk tujuan yang baik. Kemungkinan besar, metode neuroekonomi tidak akan pernah diterapkan pada khalayak luas, tetapi, mungkin, mereka akan menemukan aplikasinya saat menguji kampanye pemasaran, mengoptimalkan pekerjaan dengan klien. Satu-satunya hal yang menimbulkan kekhawatiran adalah studi neuroekonomi tentang kecenderungan genetik terhadap keputusan tertentu.
Akses ke informasi genetik kita dapat disalahgunakan, misalnya oleh perusahaan asuransi kesehatan. Di masa depan, mereka dapat dengan mudah meningkatkan jumlah premi asuransi bagi seseorang yang memiliki kecenderungan genetik terhadap perilaku berisiko. Oleh karena itu, inisiatif pengumpulan total informasi genetik, misalnya yang berasal dari Kementerian Dalam Negeri, harus berada di bawah kendali publik yang ketat.
Jadi, sekali lagi Anda yakin bahwa semuanya memiliki sisi negatif: ahli genetika mengobati penyakit, tetapi mereka juga dapat mengubah pengetahuan yang diperoleh untuk melawan pasien. Ahli saraf menciptakan asisten robotik, tetapi dengan bantuan mereka, pemasar yang cerdas dapat membuat Anda bangkrut dalam waktu singkat. Secara umum, ingatlah bahwa kartu truf utama kita di depan semua teknologi saraf yang licik adalah rasa keadilan universal bawaan kita, berkat itu kita lebih suka menyerahkan dolar daripada menerima pembagian yang tidak jujur.
