Bahkan orang yang paling cerdas dan penuh perhatian pun rentan terhadap kesalahan berpikir yang memaksa mereka untuk bertindak impulsif, tidak logis, atau merugikan mereka. Karena distorsi persepsi, kita terlambat menyadari kesalahannya - ketika jebakan sudah ditutup. Mari kita bahas dalam artikel bagaimana otak menipu kita.
Perangkap 1: Penipisan Ego
Saat melakukan pekerjaan yang kita sukai, kita memasuki "keadaan mengalir". Sumber daya dihabiskan minimal, seseorang produktif dan menunjukkan reaksi cepat. Tetapi untuk menyelesaikan tugas yang kompleks, rutin dan tidak menarik, kita harus berusaha. Masalahnya adalah pengendalian diri adalah sumber daya yang terbatas. Semakin Anda mendorong diri Anda sendiri, akan semakin sulit di waktu berikutnya.
Seseorang yang sibuk dengan pekerjaan yang sulit lebih cenderung memilih kue daripada salad. Jika Anda menyerahkan kue dengan upaya kemauan, akan jauh lebih sulit untuk menunjukkan disiplin lagi dan memaksa diri Anda untuk mengerjakan tugas yang sulit. Fenomena ini disebut deplesi ego.
Perangkap 2. Priming
Semua kata dan peristiwa yang kita rasakan memicu rantai asosiasi. Ini terjadi ratusan kali sehari - tanpa sengaja dan tanpa kendali kita. Selain itu, asosiasi dipicu di semua tingkatan: sebuah kata membangkitkan gambaran di kepala, gambar menghasilkan emosi, emosi "memprogram" ekspresi wajah. Dan hanya setelah itu kita secara lahiriah bersukacita, berduka, setuju dengan sesuatu atau menolaknya dengan tegas.
Video promosi:
Misalnya, orang lebih cenderung memilih dana yang lebih tinggi untuk sekolah jika pemungutan suara dilakukan di sekolah dan bukan di tempat lain.
Perangkap 3. Ilusi keakraban
Lebih mudah dan menyenangkan bagi otak untuk menemukan informasi yang sudah diketahui. Orang cenderung memilih merek terkenal - bukan karena mereka telah mendengar banyak hal baik tentangnya, tetapi karena, pada prinsipnya, mereka telah mendengarnya. Dengan cara yang sama, pernyataan mulai tampak benar bagi kita jika kita mendengarnya dari banyak orang lain (atau dari satu, tetapi lawan bicara yang sangat baik bagi kita).
Perangkap 4: Mudah tertipu
Perangkap ini berasal dari yang sebelumnya. Otak sedang mencari konfirmasi atas sikap bawah sadar kita di dunia luar. Dengan cara ini dia menghemat energi, karena sumber daya yang besar dibutuhkan untuk menyangkal stereotip dan membentuk pemikiran baru. Akibatnya, Anda memercayai pembohong yang menggunakan intonasi penuh kepercayaan dan kasih sayang yang sama seperti ayah Anda. Otak mempertimbangkan informasi "menyenangkan" yang dangkal (timbre suara), dan meninggalkan inti pesan tanpa perhatian.
Trap 5. Efek Halo
Saat kita menyukai seseorang, kita mengaitkan kualitas baik lainnya padanya. Jika pada awalnya kita mengenali seseorang sebagai orang yang cerdas dan memiliki tujuan, maka kita akan mengevaluasi sifat-sifat negatif, seperti keras kepala dan agresivitas, dari sudut pandang yang positif. Namun, jika pada awalnya seseorang "direkomendasikan" kepada kita sebagai agresif dan keras kepala, kecerdasan dan tekadnya akan tampak kualitas yang lebih berbahaya daripada positif.
Perangkap 6: Penilaian Dasar
Otak membuat penilaian otomatis berdasarkan stereotip. Misalnya, dengan perilaku dan penampilan seseorang, kita langsung menilai bahaya atau keamanannya, kemiskinan atau kekayaan, kemurahan hati atau kekikiran. Mekanisme ini bekerja secara otomatis.
Misalnya: kita tahu bahwa Mark Zuckerberg, sebagai miliarder, memakai jeans dan kaos oblong. Tetapi ketika kami bertemu di jalan, seorang pemuda berpakaian sama, kami lebih suka berpikir bahwa dia adalah seorang pelajar, kurir atau pekerja teknis daripada seorang pengusaha kaya.
Perangkap 7: efek substitusi
Untuk menilai sesuatu, otak tidak peduli apakah ia memiliki cukup data. Jika ada sedikit informasi, secara tidak sadar Anda akan membuat substitusi dari pertanyaan yang lebih sederhana.
Misalnya, jika seorang pengusaha tidak yakin apakah akan membeli saham sebuah perusahaan Ford, otaknya akan menyarankan rumusan lain: “Apakah saya suka mobil Ford?” Keputusan akan dibuat atas dasar subyektif dan pengusaha bahkan tidak menyadari adanya substitusi.
Perangkap 8: Kenangan Salah
Otak mengubah masa lalu agar lebih logis. Begitu sesuatu yang tidak terduga terjadi atau kami menerima informasi baru untuk kami, kami mengubah pandangan kami, menyesuaikannya dengan situasi saat ini.
Misalnya, setelah krisis 2008 melanda, banyak orang meyakinkan diri mereka sendiri bahwa mereka telah memprediksinya, meskipun itu bertentangan dengan apa yang mereka katakan di masa lalu.
