1. Sel untuk menyimpan barang bukan untuk perlindungan dari pencuri
Sel untuk menyimpan tas atau paket di pintu masuk toko tidak dipasang karena rantai ritel takut akan pencuri yang diam-diam menyembunyikan barang di ranselnya. Padahal, ruang penyimpanan seperti itu hanya dibutuhkan untuk membebaskan tangan pembeli. Lagi pula, jika Anda tidak memiliki tas yang berat tergantung di bahu Anda, maka kemungkinan Anda akan membeli lebih banyak barang jauh lebih tinggi.
2. Gerobak membuat Anda membeli lebih lama dan lebih banyak
Troli berbentuk trapesium khusus dirancang untuk membuat Anda merasa tidak membeli terlalu banyak produk - sampai Anda mulai memasukkannya ke dalam tas besar di kasir.
Gerobak menjadi sedikit gemuk setiap tahun. Jadi, menurut pengamatan para ahli, sejak 2009, ukuran gerobak di toko hampir dua kali lipat, berkat penjualan yang tumbuh 40%.
Bukan kebetulan juga bahwa ubin sering digunakan sebagai lantai di area penjualan, yang membuat gerobak kosong berguncang untuk membuat Anda bergerak lebih lambat. Anda ingin mengisinya secepat mungkin agar tidak mendengar bunyi berderak.
Ada trik tambahan untuk mencegah Anda meninggalkan toko: misalnya, pengisi daya ponsel yang pas langsung ke pegangan troli.
Video promosi:
3. Hadiah gratis yang harus Anda bayar
Setiap kali hadiah kecil diberikan kepada Anda untuk pembelian dalam jumlah tertentu (paling sering produk yang ditujukan untuk anak-anak), Anda jatuh pada taktik pemasaran sederhana. Sekarang anak ingin mengumpulkan seluruh koleksi, dan setiap kali Anda harus membeli barang hanya di toko ini dan membeli dengan jumlah yang ditentukan secara ketat.
4. "Pajak merah muda" yang membuat wanita membayar lebih
Pajak Merah Muda adalah tren harga di mana produk untuk wanita harganya beberapa kali lebih mahal daripada produk identik untuk pria. Mereka sering memiliki kemasan berwarna pink cerah, tetapi dari segi karakteristik dan kualitasnya tidak kalah dengan barang-barang pria (misalnya pisau cukur). Dengan demikian, menurut penelitian, barang untuk wanita rata-rata 7% lebih mahal daripada barang untuk pria.
5. Stiker diskon sebagai cara bermain dengan pelanggan
Banyak dari kita di masa kanak-kanak memiliki album yang mengharuskan untuk mengumpulkan stiker atau bungkus permen dari permen karet dan permen, dan ini adalah kegembiraan tertentu. Dan meskipun kita telah dewasa, pemasar di rantai ritel mengingat hobi masa kecil kita dan menghasilkan buklet cemerlang di mana Anda perlu mengumpulkan stiker untuk mendapatkan diskon.
Dan di sinilah permainan dimulai, karena jika Anda telah mengisi semua sel, maka Anda sudah merasa seperti pemenang dan Anda ingin membeli item dari katalog. Meskipun jika wajan atau koper dengan diskon yang sama hanya berdiri di rak, kemungkinan besar Anda akan lewat.
6. Kartu loyalitas untuk melacak Anda
Jika Anda memiliki kartu bonus atau diskon dari beberapa jaringan perdagangan, maka Anda merasa seperti pembeli yang istimewa, terutama jika tertulis di selembar plastik bahwa kartu itu premium atau emas. Ya, dengan kartu seperti itu sangat menguntungkan untuk membeli barang untuk saham, tetapi tugas utama mereka adalah mengumpulkan informasi tentang pembelian Anda.
Saat Anda mengisi formulir, Anda menunjukkan usia Anda, informasi kontak dan, dalam banyak kasus, berlangganan surat promosi. Informasi pribadi Anda sah (Anda sendiri menandatangani formulir dengan syarat dan ketentuan) yang digunakan oleh jaringan perdagangan untuk mempelajari lebih banyak tentang Anda daripada yang dapat Anda bayangkan.
Misalnya, pemasar tahu bahwa wanita hamil lebih cenderung membeli produk kecantikan tanpa pewangi, serta vitamin, kalsium, magnesium, dan seng tertentu. Mereka melihat daftar pembelian Anda jika Anda menggunakan kartu bonus, jadi tidak akan sulit bagi mereka untuk menebak bahwa Anda ada di posisinya. Jadi, saatnya mengirimi Anda iklan dengan promosi produk bayi.
7. Ilusi barang murah
Di toko mana pun Anda dapat melihat keranjang atau palet ini dengan segunung barang diskon. Faktanya adalah bahwa produk yang sama ini dapat berdiri dengan rapi di rak, tetapi Anda tidak akan memperhatikannya. Efek dari kekacauan kecil (misalnya, ketika banyak pakaian yang dibuang ke keranjang seperti itu) menciptakan perasaan bahwa barang-barang tersebut jauh lebih murah daripada barang-barang yang hanya tergeletak di rak. Biasanya, produk promosi semacam itu ada di tempat yang paling lumayan, sehingga Anda pasti bersandar pada mereka dengan gerobak Anda dan berlama-lama beberapa menit untuk melihat apakah ada sesuatu yang menarik di sana.
8. Gerbang anti-maling menghitung pembeli, bukan pencuri
Banyak toko memiliki struktur seperti itu di pintu masuk, yang disebut gerbang anti maling. Tugas utama mereka bukan melacak pencuri, tetapi menghitung berapa banyak pelanggan yang datang ke toko. Dengan demikian, rantai ritel memperhitungkan berapa banyak orang yang melakukan pembelian dan berapa banyak yang meninggalkan toko dengan tangan kosong, menganalisis keberhasilan atau kegagalan promosi berikutnya. Anda bahkan mungkin terkadang memperhatikan bahwa penjual di toko-toko ini sering berjalan mengitari gerbang dari samping atau membungkuk untuk mencegah sistem salah mengira mereka sebagai pembeli.
9. Bagaimana kami terpaksa membeli barang-barang biasa dalam kemasan yang tidak biasa
Trik lainnya adalah dengan menjual produk biasa dengan kedok suvenir, karena nilainya bisa meningkat beberapa kali lipat. Misalnya, Anda bisa meletakkan shower gel dan waslap di kotak bergaya, atau menata bumbu murah di toples cantik.
Harga untuk set seperti itu biasanya mahal, karena pemasar mengerti bahwa Anda tidak akan memberikan hadiah yang sangat murah dan dengan senang hati akan berpisah dengan uang Anda agar tidak memutar otak untuk ide-ide kejutan untuk keluarga dan teman Anda.
