Ilmuwan neurolinguistik telah mengungkap "keajaiban kata" dan mengidentifikasi suara yang membuat kita bersukacita, memilih kandidat tertentu, dan membeli apa yang dibutuhkan penjual.
Orang-orang telah mengetahui tentang kekuatan penyembuhan dari kata tersebut sejak lama. Tidak heran jika kata "dokter" berasal dari kata kerja "berbohong", yang di masa lalu di Rusia berarti "berbicara". Sekarang seni "kata penyembuhan" telah berubah dan telah berkembang menjadi seni "kata manajer", "menghipnotis".
Agatha Christie dan hormon kebahagiaan
Untuk mengalami efek narkotik ringan, Anda tidak perlu pergi ke lemari es untuk mengambil vodka atau mengisi pipa dengan tembakau. Cukup melepas detektif Agatha Christie dari rak, duduk dengan nyaman di kursi berlengan dan merasakan lonjakan hormon kegembiraan yang kuat - serotonin dan endorfin.
Sangat mudah dan menyenangkan untuk "menyesuaikan diri" dengan komposisi Christie - seperti sandal, yang sayang untuk dilepaskan nanti. Paradoks ini sangat menarik bagi para filolog Inggris yang, setelah menganalisis lebih dari 80 novel penulis, sampai pada kesimpulan yang sensasional. Ternyata "Nenek Agatha" tanpa disadari menggunakan teknik hipnotis yang ditujukan kepada pembacanya.
Ketua kelompok penelitian, Dr. Roland Kapferer, berpendapat bahwa popularitas dan "kenyamanan" karya Christie disebabkan oleh kata-kata pemicu yang tersebar (dari bahasa Inggris trigger), yang masing-masing secara tidak sadar membangkitkan emosi positif pada pembaca dan mendorong produksi hormon kegembiraan. … Kata-kata ini adalah yang paling umum: "gadis", "sayang", "tersenyum", "bintik", "bayi". Ilmuwan neurolinguistik sering menyebutnya sebagai kata-kata candu.
Video promosi:
Komunikasi kuno
Bahasa manusia muncul dari onomatopoeia. Orang menyebut objek dan fenomena saat mereka mendengar: "cuckoo", "pig", "rumble", "bounce". Awalnya, 99% bahasa hanya terdiri dari kata-kata seperti itu. Sekarang tidak banyak dari mereka yang tersisa, tetapi jika Anda hanya mendengarkan suara mereka, keraguan bahwa mereka juga didasarkan pada onomatopoeia akan hilang. Nilailah diri Anda sendiri: asosiasi apa lagi yang bisa disebabkan oleh kata-kata "mengaum", "mengaum", "mencicit", "bersenandung", "berbisik", "berdesir"? Asosiasi dimanifestasikan tidak begitu banyak di alam sadar melainkan di tingkat bawah sadar.
Pada pertengahan 1970-an, ahli bahasa Soviet, Doktor Filologi, Alexander Zhuravlev, membuktikan bahwa suara tidak hanya membawa informasi, tetapi juga memengaruhi suasana hati seseorang. Mekanisme kerjanya jelas. Nah, reaksi seperti apa, selain horor, bisakah suara "w" yang menyerupai desis ular atau suara "r" yang mirip dengan auman binatang buas bisa muncul pada seseorang? Tapi suara "s", yang kita dengar dari peluit burung yang menenangkan, sebaliknya, menginspirasi kedamaian dan relaksasi.
Pikirkan, hewan mana yang lebih menyenangkan bagi Anda - "lalaut" atau "vzhuskr"? Studi yang dilakukan oleh ahli filologi telah menunjukkan bahwa lebih dari 90% orang lebih menyukai hewan mitos pertama. Dalam pandangan mereka, dia harus lemah, kecil, baik hati dan lembut, sedangkan yang kedua adalah jahat, kurang ajar, besar dan menakutkan.
Mereka membawa suara dan gambar tersembunyi. Untuk membuktikan ini, ahli bahasa saraf mengutip nama dua danau yang tidak ada - Avelope dan Zippeg. Dalam hal ini, mayoritas responden mengatakan bahwa danau pertama licin dan membulat, dan yang kedua bersudut, sempit dengan tepian berlekuk.
Bahasa manusia mampu menyampaikan makna tersembunyi bahkan tanpa makna eksplisit sama sekali. Ini adalah ungkapan yang ditemukan oleh ahli bahasa Soviet terkenal Lev Shcherba pada tahun 30-an abad yang lalu: "Glokaya kuzdrashteko menggulung samping dan menggulung bokrenka".
Tak satu pun dari kata-kata yang menyusunnya memiliki arti, tetapi setiap orang yang berbicara bahasa Rusia, setelah mendengar frasa tersebut, segera membayangkan gambaran di mana makhluk jahat, setelah menetralkan musuh yang lebih lemah, melakukan sesuatu yang buruk dengan anaknya.
Penggemar Rusia mengingat dengan baik kekalahan tim hoki es nasional Rusia pada Mei 2017. Memimpin 2: 0, dia kalah telak di semifinal Piala Dunia dari tangan Kanada - 2: 4. Setelah itu, ahli bahasa saraf mengatakan bahwa mereka mengetahui penyebab kegagalan tersebut. Seperti, yang disalahkan untuk semuanya adalah … fans Rusia. Mereka terlalu bersemangat untuk meneriakkan "Puck-puck". Orang Kanada, yang tidak memahami arti kata tersebut, menganggapnya di tingkat bawah sadar sebagai sekumpulan suara. Tapi suaranya tidak sederhana, tapi super agresif, menyebabkan adrenalin. Sebaliknya, orang Rusia memahami arti kata tersebut, jadi "sihir" yang dimilikinya tidak terlalu memengaruhi mereka.
Apa arti sebuah nama?
Pada tahun 1960, Ford meluncurkan mobil baru, Ford Edsel. Namun, terlepas dari iklan yang agresif, mobil itu "tidak berfungsi", dan perusahaan mengalami kerugian besar. Pemasar mengatakan salah satu alasan kegagalan itu adalah … nama yang tidak sesuai dengan semangat mobil. Tetapi nama "Sony", yang kreasinya di mana Jepang menginvestasikan beberapa juta dolar, dengan cepat menaklukkan seluruh dunia.
Perwakilan Intel memilih nama untuk prosesor baru dari 120 opsi yang diusulkan oleh David Placzek, seorang spesialis penamaan (pembuatan nama). Kami berhenti di kata "Pentium". Sejarah telah membuktikan bahwa pilihannya tepat dan $ 40.000 diberikan kepada Plachek sebagai bayaran yang terbayar mahal bagi perusahaan.
Sekarang, tidak hanya perusahaan, tetapi juga ahli strategi politik tidak dapat melakukannya tanpa bantuan ahli bahasa saraf. Program komputer khusus seperti "Vaal" atau "Slovodel" (versi berlisensi masing-masing berharga 350 dolar dan 45.000 rubel), periksa teks selebaran dan artikel untuk mengetahui dampak mental dan bahkan pilih kata-kata yang diperlukan.
Pengembang memastikan bahwa program akan membantu menginspirasi pemilih atau pembeli dengan pemikiran yang benar - untuk mendorong orang yang ragu memilih siapa atau memaksa mereka untuk membeli produk yang diinginkan.
Setidaknya satu tujuan para pengembang telah tercapai: program dibeli oleh mereka yang ingin mempengaruhi orang secara diam-diam.
KOMENTAR AHLI
Tusuk, potongan, potongan Rusia
“Penulis berbakat secara tidak sadar tahu bagaimana menggabungkan suara yang tepat, memengaruhi suasana hati pembaca, memperkenalkannya, jika perlu, ke dalam kondisi kenyamanan mental,” kata Dmitry Aksenov, psikolog dan konsultan untuk beberapa perusahaan besar. - Dan sebaliknya: misalnya, dalam adegan perang, suara digunakan oleh orang lain. Ingat, seperti di Pushkin: “Swedia, Rusia - tusuk, potong, potong. Ketukan drum, klik, gerinda …"
PENDAPAT YANG SKEPTIK
Mitos lain
“Saat ini ada banyak mitos: tentang bingkai ke-25, tentang NLP, dll.,” Jelas Alexander Nazaikin, spesialis periklanan, Doktor Filologi, profesor di Fakultas Jurnalisme di Universitas Negeri Moskow. “Tapi jika semuanya bekerja dengan baik, mengapa mereka belum menguasai teknologi ini? Kisah kata-kata ajaib dan suara hipnotis adalah mitos lain. Ketika kita mempengaruhi seseorang dengan bantuan teks, banyak elemen berbeda yang terlibat dalam proses tersebut: suara, kata, kalimat, dll. Hubungan logis juga penting. Dan itu hanya menjelaskan mengapa novel Agatha Christie begitu memesona. Ada tiga jenis koneksi: eksplisit, ketika semuanya sederhana dan jelas, implisit, ketika tidak ada yang jelas, dan semi-eksplisit, ketika ada sesuatu yang jelas, tetapi ada sesuatu yang perlu dipikirkan. Manusia adalah makhluk yang kreatif. Ketika seseorang mengatakan sesuatu yang jelas dan bisa dimengerti, dia bosan. Tidak ada yang suka kata-kata hampa. Ketika seseorang tidak mengerti apa yang sedang dibicarakan, dia juga bosan. Tidak heran dia tidur nyenyak pada kuliah ilmiah yang sangat serius. Dan dalam kasus koneksi semi-eksplisit, hal yang paling menarik dihidupkan - proses kreatif. Saat Anda membaca cerita detektif yang bagus, sepertinya Anda hanya mengikuti ceritanya. Faktanya, pembaca terus berlari ke depan, memikirkan dan mencoba menebak siapa yang melakukan kejahatan, apa yang menunggu pahlawan di luar pintu. Di sinilah hormon kesenangan diproduksi. Agatha Christie hebat dalam membangun hubungan yang semi-jelas ini. Faktanya, pembaca terus berlari ke depan, memikirkan dan mencoba menebak siapa yang melakukan kejahatan, apa yang menunggu pahlawan di luar pintu. Di sinilah hormon kesenangan diproduksi. Agatha Christie hebat dalam membangun hubungan yang semi-jelas ini. Faktanya, pembaca terus berlari ke depan, memikirkan dan mencoba menebak siapa yang melakukan kejahatan, apa yang menunggu pahlawan di luar pintu. Di sinilah hormon kesenangan diproduksi. Agatha Christie hebat dalam membangun hubungan yang semi-jelas ini.
Adapun "kata ajaib", ini konyol. Lagi pula, jika Anda menambahkan julukan buruk pada kata yang bagus, seluruh efeknya akan hilang. Tambahkan satu sendok penuh racun ke satu tong madu, dan Anda mendapatkan satu tong racun. Suara yang bagus tidak bisa menyelamatkan hari.
AMBIL CATATAN
Emosi yang disebabkan oleh suara
Pewarnaan emosional - Suara
Aman - V, D, L, M, N, H
Mengerikan - F, X, W, Sh, K, F, Z, R, Y
Kuat - F, Z, R, S
Lemah - K, P, S, T, F
Jahat - F, X, W, U, F, Z, R, G, S, C
Jenis - V, L, M, N, P
KONSTANTIN DUNAEVSKY
